Поиск по этому блогу

Загрузка...

суббота, 4 июля 2015 г.

Ошибки планирования

Ошибки планирования:
  • отсутствие измеримых целей,
  • отсутствие новых стимулов,
  • ошибочная оценка того, что можно в течение длительного времени и того, что необходимо сделать в ближайшее время,
  • монолитная программа работ: необходимо разбить программу на небольшие задачи,
  • отсутствие промежуточных результатов,
  • отсутствие гибкости, альтернативных планов, различных сценариев,
  • неверно выбранный маршрут или направление главного удара.

среда, 1 июля 2015 г.

Управленческие ошибки руководителей

Пригожин Аркадий Ильич, Из материалов конференции "Практические способы достижения целей бизнеса"

1. Естественные (неизбежные) ошибки


  • в прогнозах тенденций на рынке, возможных действий конкурентов, спроса и т.п.;
  • в оценках ситуации в организации, качества продукции, способностей работников и т.д.;
  • непредвиденные, но в принципе предвидимые события, последствия собственных действий и т.д.

2. Предубеждения


  • неприятие перехода от модели управления "приказ-исполнение" к модели управления "согласование интересов";
  • неприязнь к поведенческим технологиям, например, к использованию правил, методик для проведения коммерческих переговоров, командной работы, разрешения конфликтов и т.п.;
  • "ерунда все, что нельзя посчитать" - предубеждение против качественных методов стимулирования, оценки работников и т.д.;
  • отношение к работе над стратегией как к занятию абсолютно непрактичному;
  • заниженная оценка реального потенциала работников;
  • боязнь делегировать ответственность своим подчиненным.

3. Незнания


  • закономерностей смены стадий развития организаций;
  • методов формулирования должностных функций;
  • современных мотивационных систем;
  • методов анализа ситуаций;
  • управленческих технологий.


4. Неумения


  • формулировать цели своей фирмы;
  • доводить общефирменные цели до целей подразделений и работников;
  • просчитывать свои решения на реализуемость;
  • планировать многовариантно;
  • обеспечивать фактическое выполнение решений;
  • использовать индивидуальные особенности работников.

5. Дисфункциональные склонности


  • к самоцентризму, т.е. стягиванию максимума решений и проблем организации на себя;
  • демотивирующий стиль руководства, т.е. упор на подчеркивание упущений работников, а не на оценку их достижений;
  • "информационная алчность" - стремление знать и контролировать в организации все;
  • дублирование порядка, когда руководители выдают задания, повторяющие должностные инструкции, положения об отделах и т.д.;
  • склонность давать задания, устраивать разбирательства "через голову" подчиненных руководителей;
  • перегрузка лучших работников по принципу "грузить на того, кто везет";
  • привычка назначать нереальные, т.н. "мобилизационные" сроки выполнения заданий;
  • поспешность в выдаче заданий, от чего у подчиненных возникает установка: "не торопись выполнять - скоро отменят";
  • необязательность на слово, пренебрежение своими обязательствами и обещаниями, что разрушает репутацию руководителя - его ценнейший капитал;
  • склонность поддаваться манипулированию со стороны подчинённых;
  • эмоциональное подавление подчинённых: силой голоса, грубостью, нетерпимым тоном, что ведёт к большим управленческим потерям (снижение инициативы сотрудников, имитация их согласия, сокрытие информации и собственных мнений).

6. Управленческие иллюзии


  • вера в непогрешимость своих решений, убежденность в том, что главные причины сбоев в управлении - низкая исполнительская дисциплина, внешние обстоятельства, а не собственные просчеты;
  • культ материального стимулирования, сведение всей мотивации к доплатам, премиям, бонусам, нежелание "включать" более сложную мотивацию персонала;
  • склонность видеть причины своих трудностей прежде всего во вне, а не внутри организации;
  • преувеличение фактора лояльности ближайших сотрудников при их подборе и оценке и т.д.;
  • склонность рассматривать достигнутое благополучие как постоянное, самоуспокоение, игнорирование возможных угроз.

суббота, 27 июня 2015 г.

Изменения в виде улучшений

Урок простой мудрости: даже те улучшения, которые тебе кажутся очевидно полезными, надо делать очень осторожно. Улучшая часть целого, которое тебе недостаточно известно, ты можешь ненароком сломать какую-то часть этого целого. Так, что вместо пользы нанесешь ущерб или людям, или хозяйству.

Кара-Mурза. С.Г. Советская цивилизация.

=== сравните ===> дело то не меняется

Адам Смит о предпринимателях ("Богатство народов"):

"Всякое предложение нового закона или торгового постановления, исходящее от этого разряда людей, должно быть встречено с крайним недоверием и может быть принято только после подробного и самого тщательного исследования ... Ибо предложение это исходит от класса людей, интерес которых никогда не может совпадать совершенно с интересами всего народонаселения и состоит только в том, чтобы провести общество и даже обременить его, что уже неоднократно и удавалось им делать при всяком удобном случае."



вторник, 23 июня 2015 г.

Нужно сделать на новом месте

В Российском налоговом курьере (№8, 2015, апрель) опубликована примечательная с моей точки зрения статья Ирины Хорошиловой "ТОП-9 дел, которые нужно сделать Главбуху на новом месте работы".

Вот эти дела. Дословно из статьи.

  1. Документально подтвердить факт передачи дел и бумаг. Снимет с главбуха ответственность.
  2. Проверить, вся ли отчетность сдана в налоговую и внебюджетные фонды.
  3. Выяснить состояние расчетов в бюджетом, наличие задолженности.
  4. Исследовать учетную политику на предмет ее соответствия фактическому учету.
  5. Просмотреть движение средств по расчетному счету и сверить кассу.
  6. Проанализировать, нет ли ошибок в учете НДС.
  7. Проверить расчеты с контрагентами.
  8. Проверить, нет ли ошибок в учете налога на прибыль.
  9. Проверить расчеты по зарплате.
Четко?
Очень четко.

Вот такой по четкости список должен быть составлен для любой ответственной должности.

пятница, 19 июня 2015 г.

Планирование (кратко суть)

Планирование обеспечивает и поддерживает принятие решений, координирует и выстраивает (alignment) подразделения и дивизионы в направлении общей цели, а также формирует и задает общие условия и критерии деятельности.

Обратимся к системному подходу и представим фирму трехэшелонной (или, как кому нравится, трехзвенной) системой.



Теперь можно, не вдаваясь в детали, проиллюстрировать описание процессов планирования и анализа деятельности.
Отметим, что анализ ходя исполнения, анализ результатов деятельности всегда должны сопровождать планирование. Иначе планирование обессмысливается и перестает влиять результат.
Анализ фокусируется на поиске ответов на вопросы: "Что есть успех?", "Какова степень достижения цели?". Анализ ищет причины отклонений действительного от запланированного.

Возвращаясь к трехэшелонной модели можно выделить разновидности планирования, присущие соответствующим эшелонам:

  • детальное планирование (планирование исполнения);
  • операционное планирование;
  • стратегическое планирование.

Остановимся на методах.
К числу методов детального планирования или планирования исполнения можно отнести следующие методы:

  • MRP.
  • Планирование закупок.
  • Планирование выпуска, оно же планирование производства (product planning).
  • Планирование загрузки мощности (capacity planning).
  • Управление контрактами (contract handling).

Горизонт детального планирования - один месяц, с понедельной или с дневной росписью.

Операционное планирование (оперативное планирование):

  • Планирование сбыта (sales planning).
  • Планирование спроса (demand planning).
  • Планирование доходов (revenue planning).
  • Планирование поставок (supply planning).
  • Планирование затрат (cost center planning).

Горизонт планирования операционного (оперативного) планирования - от месяца до года.

Стратегическое планирование затрагивает следующие вопросы:

  • Планирование инвестиционной программы.
  • Стратегические приобретения (strategic procurement).
  • Планирование разработки новых продуктов и маркетинговых ниш.
  • Разработка или уточнение миссии и видения компании.
  • Разработка или уточнение стратегических направлений, целей и мероприятий.

Горизонт планирование - от года и до... например, если сможете, до 100 лет. Реально же - 3-5 лет.

Процесс планирования, вернее, организация процесса планирования, это довольно сложное дело.
Сложность зависит от сложности объекта планирования, определяемого через степень разнообразия учитываемых сущностей (продукты, организационные звенья, статьи, виды и формы документов) и отношений на сущностях. Это сложность индуцирована сложностью управляемого объекта.
Есть еще сложность, проистекающая из социологии управления: необходимо управлять процессом и его участниками, необходимо назначать ответственных, устанавливать сроки, поощрять и наказывать.
Если же в процессе участвует "много" участников (много - я думаю, это точно больше 13, но на практике уже достаточно 7 участников, чтобы началось...), то возникает необходимость координации процесса планирования. Выделяют два способа координации процесса планирования:

  • "сверху-вниз": планы спускаются в управляемые звенья;
  • "снизу-вверх": планы разрабатываются в подразделениях, верхний уровень консолидирует планы подразделений.

С позиции периодичность процесса планирования можно выделить следующие разновидности:

  • ежегодное;
  • скользящее планирование;
  • "событийное": в силу наступления некоторого инициирующего, играющего роль спускового механизма, события.

Таким образом, процесс планирования может быть классифицирован по нескольким основаниям:

  • по месту в иерархии планирования: детальное, оперативно, стратегическое планирование;
  • по способу координации процесса планирования: ежегодное, скользящее, событийное;
  • по периодичности: ежегодное, скользящее, событийное.

Возможно можно найти и другие основания деления, если есть необходимость построить полное классификационное дерево. Например, такое основание деления как функциональная область дает большое родовое разнообразие с точки зрения предмета планирования.

вторник, 16 июня 2015 г.

Остановка проекта (к)

Остановка проекта


Многие проекты останавливаются по той же причине, по которой останавливается военное отделение, попав под снайперский огонь: все прижимаются к земле и боятся поднять голову. Никто не решается поднять голову, чтобы определить направление огня. С другой стороны, если при этом продолжать лежать лицом к земле, ситуация только ухудшится. Необходимо или двигаться вперед, или же отступать одним из возможных путей. Отсутствие ответных действий ставит отделение под гораздо больший удар.
... Большинство менеджеров ... именно так себя и ведут: ничего не предпринимают. Результат оказывается разрушительным: сотрудники раздражаются, команда теряет наработанную эффективность, нерешительность и простои разрушают веру в проект.

IE. Спецвыпуск №3, 2005.

10 правил повышения производительности проекта. Г.Галкин.

воскресенье, 14 июня 2015 г.

Памятка для руководителя

Мастер управления: памятка для руководителя
Николай Владимирович Панеев

Опубликовано на Элитариум

  • Руководитель действует по плану, в котором должны быть предусмотрены все его главные действия, его отношения с подчиненными, а также должно быть выделено время на обдумывание перспективных вопросов и время на повышение своей квалификации.
  • Руководитель, работающий по принципу «открытых дверей», - т. е. в кабинет идет кто хочет, когда хочет и по любому вопросу, не может рассчитывать на рациональное использование своего времени.(прим. сомнительное по моему мнению утверждение)
  • Основой подлинного авторитета руководителя являются знания и умения, принципиальность и человечность. Жизнь убеждает, что самые высокие авторитеты, созданные на иной основе, рано или поздно неизбежно разрушаются.
  • Кто хочет приказывать, тот должен уметь подчиняться, - только тогда он научится управлять.
  • Руководитель, слабо разбирающийся в специальных проблемах, управление реализацией которых составляет его компетенцию, подобен слепому, взявшемуся быть проводником.
  • Следует быть смелым и решительным; ничто так не компрометирует руководителя, как безынициативность и трусость, боязнь брать на себя ответственность, постоянное ожидание указаний свыше что и как делать.
  • Незачем откладывать без причин решение вопроса: бремя нерешенных проблем давит на психику и делает человека раздражительным.
  • Не торопитесь вносить изменения в уже принятые решения, пока не уясните, что, собственно, нуждается в корректировке. Торопливые, а значит и недостаточно продуманные действия часто не приносят пользы.
  • Не спешите с заключениями по вопросам, в отношении которых нужно высказать свои соображения. Прежде изучите всю необходимую информацию, посоветуйтесь с опытными людьми и внимательно выслушайте любые мнения по этим вопросам.
  • Загружайте подчиненных работой таким образом, чтобы они научились ценить время - нет ничего хуже, чем вынужденное безделье.
  • При неудачах не сетуйте на внешние обстоятельства, ищите источник неудач в себе. Помните, что руководитель, который легко находит оправдания всегда и всему, редко бывает специалистом еще в чем-нибудь.
  • С непредвиденными обстоятельствами сталкиваются, как правило, руководители, неспособные предугадать их, почувствовать их приближение и подготовиться к ним.
  • Распределяйте задания с учетом опыта и способностей каждого работника. Нельзя давать поручения, явно превышающие возможности работника. Задание должно быть трудным, но выполнимым.
  • Давая задание, надо объяснить подчиненному его цель и смысл, а также проверить, как подчиненный понял задание. Это поможет ему действовать сознательно и проявлять инициативу.
  • Нельзя давать одновременно несколько важных и срочных заданий: это распыляет внимание исполнителя. Рекомендуется определить приоритетность заданий и выделить из них самые важные и срочные.
  • Неразумно рассчитывать только на себя, считая себя все знающим и все умеющим, а подчиненных неграмотными, неквалифицированными людьми.
  • Никогда не делайте сами того, что могут выполнить ваши подчиненные, за исключением случаев, когда нужно показать образец исполнения или пример.
  • Участвовать во всех делах и вникать во все детали, принимать посетителей, держа в одной руке телефонную трубку, а другой подписывать письмо и в то же время переговариваться со стоящим рядом сотрудником - далеко не лучший стиль работы.
  • Отсутствие указаний «сверху» - это не основание для бездействия. Входящие в компетенцию руководителя вопросы должны решаться им самостоятельно без специального на то разрешения высшей инстанции.
  • Выполнение каждого задания обязательно контролируйте: отсутствие контроля может навести работника на мысль о ненужности выполняемой работы, в то же время следует избегать мелочной опеки над подчиненным.
  • Если среди ваших подчиненных есть хоть один бездельник, сделайте все возможное, чтобы заставить его работать, иначе он может подорвать дисциплину во всем коллективе.
  • Когда предлагаемое сотрудником решение не противоречит в принципе вашему мнению, предоставьте ему максимум свободы: нет нужды вести дискуссии по мелочам и мешать проявлению его инициативы.
  • Каждое достижение работника и его инициативу необходимо немедленно отметить. Не забывайте поблагодарить подчиненного, желательно в присутствии других сотрудников, за хорошую работу. Человека ободряет положительная оценка его действий и огорчает, если не замечают его успехов.
  • Каждый раз с удовлетворением отмечайте положительные сдвиги в поведении неподатливого сотрудника, которых ему удалось добиться. Убедите его, что вы за разумные компромиссы и не разделяете лозунга «все или ничего».
  • Не бойтесь, если ваш подчиненный окажется более сведущим в каком-то вопросе; радуйтесь такой опоре и поддерживайте его Хорошая репутация подчиненных есть похвала руководителю и ставится ему в заслугу.
  • Не давайте обещаний, если не уверены, что они будут обязательно выполнены. Настоящий руководитель не бросает слов на ветер, взвешивает каждое свое обещание и, если оно дано, исполняет его со всей энергией и настойчивостью.
  • Создавайте и постоянно поддерживайте материальную и моральную заинтересованность подчиненных в конечных результатах труда.
  • Лучше не увлекаться наказаниями; если вы не полностью уверены в виновности подчиненного, то предпочтительнее от наказания воздержаться.
  • Шутите сами и позволяйте шутить окружающим. Добрая шутка создает обстановку доверия, делает труд более привлекательным и производительным. Однако в своих шутках остерегайтесь:
    • ставить человека в глупое положение; 
    • задевать чужие интимные или семейные дела; 
    • выражать свою неприязнь или издеваться над кем-то; 
    • не учитывать чужое самолюбие, задевать человеческое достоинство; 
    • смеяться, когда не смешно, или смеяться шутке прежде других; 
    • смеяться над тем, кто чего-то не понимает.
  • Держите себя с людьми ровно, не теряйте самообладания ни при каких обстоятельствах. Кто не может управлять собой, тот не может управлять вообще никем.
  • Помните, что руководитель не имеет права обижаться. Он должен анализировать складывающуюся ситуацию и принимать решение.
  • Не старайтесь приобрести репутацию «доброго» руководителя, фамильярничая с подчиненными.
  • Не говорите в споре что-то резкое и тем более оскорбительное. Подумайте о том, что у каждого человека есть чувство собственного достоинства. Чтобы разобраться в точке зрения оппонентов, попытайтесь, хотя бы на минуту, поставить себя на его место.
  • Не прикрывайте грубость ссылками на необходимость усиления требовательности - это далеко не одно и то же.
  • Помните: искра уважения и тем более любви, зароненная руководителем в сердце, способна зарядить его на творческую самоотверженную работу, не считаясь со временем.
  • Никогда не используйте власть до тех пор, пока не убедитесь, что все остальные средства воздействия исчерпаны; действуйте методом убеждения, находите индивидуальный подход к каждому работнику с максимально возможным учетом особенностей его характера, знаний, опыта и отношения к делу.
  • Не злоупотребляйте терпением подчиненных, будьте кратки в деловом разговоре с ними.
  • Всегда старайтесь предварительно выяснить, насколько уместными могут оказаться ваши критические замечания в адрес подчиненных в каждом конкретном случае, имея в виду, что их ошибки могут быть вызваны уважительными причинами.
  • Чтобы не унизить подчиненного без особой надобности, не делайте подчиненному замечаний в присутствии третьего лица. Не отзывайтесь о подчиненных недоброжелательно или оскорбительно в их отсутствии, высказывайте свои претензии к ним открыто.
  • Оценивая поведение подчиненных, не придавайте случайным и второстепенным деталям слишком большое значение.
  • Умейте трезво оценивать результаты своей деятельности, признавать свои ошибки и отменяя неправильные решения.
  • Скромность - это не только украшение человека: можно быть скромным, не будучи умным, но нельзя быть мудрым, не обладая скромностью.
  • Внимательно и благожелательно выслушивайте любую критику и любое предложение подчиненного, даже если оно несущественно. Иначе подчиненный будет молчать и в других, более важных случаях. Руководитель пренебрегающий справедливыми критическими замечаниями, неизбежно противопоставляет себя коллективу и в конечном счете теряет возможность эффективно управлять.
  • В манере говорить проявляется профессиональная грамотность, общая культура и нравственный облик руководителя. Благоприятное впечатление производит простота речи, удачно выбранные интонации, выражение лица, сдержанные экономные жесты и позы, меткое и к месту сказанное слово.
  • Желательно, чтобы в действиях руководителя не было никакого формализма, чтобы все они были продиктованы целесообразностью.
  • Иногда полезно высказывать замечания в виде вопроса: «Не считаете ли вы, что здесь допущена ошибка?» или «Не думаете ли вы, что здесь следует что-нибудь изменить?», чем сказать то же самое в резкой форме.
  • Вообще, следует стараться давать указания не в приказном тоне, а в стиле доверительного общения: «прошу», «будьте добры» и т. п. Если вы имеете в коллективе авторитет, то каждый поймет обращенную к нему просьбу как указание, обязательное к исполнению.
  • Назначение любого работника следует согласовывать с тем руководителем, в подчинение которого он будет находиться. Тогда этот руководитель проникается большим чувством ответственности за деятельность нового сотрудника и старается помочь ему, особенно на первых порах.
  • Будьте оптимистом и в сложных ситуациях не теряйте бодрости духа: это вселяет в подчиненных уверенность в успехе дела.
  • Нужно уметь хорошо разбираться в людях, в первую очередь в своем непосредственном окружении. Подхалимство и неумеренное восхваление часто кружит голову незрелым руководителям, мешают им правильно оценивать обстановку и результаты своей деятельности.
  • Нет лучшего способа усыпить бдительность руководителя, чем лесть, тем более что ему часто трудно отличить ее от искреннего уважения и признания заслуг. Однако постоянное напоминание даже о действительных заслугах есть форма лести.
  • Не пытайтесь создавать вокруг себя группу «надежных лиц», чтобы обеспечить себе поддержку в коллективе: это неизбежно повредит вашему престижу и разрушит коллектив.
  • Руководитель сам никогда и никуда не должен опаздывать и обязан того же требовать от подчиненных.
  • Надо быть принципиальным не только с подчиненными, но и в общении со своими вышестоящими руководителями, правильно информировать их о положении дел в управляемой вами системе, отстаивать интересы дела.
  • Руководитель должен как можно меньше пользоваться словом «Я». Частое употребление слова «Я» вызывается тайным самодовольством и крайним честолюбием. Оно свидетельствует о том, что руководитель хочет подчеркнуть свою значимость и исключительность. Такое поведение руководителя, как правило, вызывает раздражение у подчиненных и отвращение ко всему, что он говорит и приписывает себе.



Из библии


1. А что сверх того, то от лукавого. 
2. А это все приложится вам. 
3. Блаженны нищие духом. 
4. Буква убивает, дух же животворит. 
5. Вавилонское столпотворение. 
6. Вера без дела мертва есть. 
7. Видеть сучок в глазу брата своего, но в своем собственном не замечать даже бревна. 
8. Власть тьмы. 
9. Во всех делах твоих помни о конце. 
10. В огонь и в воду. 
11. Возлюби ближнего своего, как самого себя. 
12. Волки в овечьей шкуре. 
13. Все испытывайте, а хорошее удерживайте. 
14. Всякое деяние — благо. 
15. Глас вопиющего в пустыне. 
16. Грех не вменяется, когда нет закона. 
17. Гробы повапленные (то есть прикрашенное снаружи безобразие). 
18. Да будет свет! 
19. Давайте — и дастся вам. 
20. Да минует меня чаша сия! 
21. Да не знает левая рука, что творит правая! 
22. Дары ослепляют глаза мудрых и извращают дела праведных. 
23. Зажженную свечу ставят не под спудом, а в подсвечник, чтобы светила всем. 
24. Зарыть свой талант в земле 
25. Земля обетованная. 
26. Земля, текущая млеком и медом. 
27. Знамение времени. 
28. И звезда от звезды разнится в славе. 
29. Имеющий уши да слышит. 
30. Имя им — легион. 
31. Ищите и обрящете. 
32. Каинова печать. 
33. Какой мерой мерите, такой и вам будут мерить 
34. Камень преткновения. 
35. Камни стен возопиют. 
36. Книга за семью печатями. 
37. Козел отпущения. 
38. Колосс на глиняных ногах. 
39. Кому много дано, с того много и спросится. 
40. Кость от кости и плоть от плоти моей. 
41. Красная нить . 
42. Кружит, кружит ветер и вновь возвращается на круги своя. 
43. Кто не желает работать, тот да не ест. 
44. Кто не со мною, тот против меня. 
45. Лепта вдовицы. 
46. Малая закваска квасит все тесто. 
47. Манна небесная. 
48. Медь звенящая и кимвал бряцающий (о бессодержательных речах). 
49. Мерзость запустения. 
50. Много званых, но мало избранных. 
51. Не ведают, что творят. 
52. Невзирая на лица. 
53. Не вливают молодое вино в мехи ветхие. 
54. Не мечите бисера перед свиньями. 
55. Не останется камня на камне. 
56. Не от мира сего. 
57. Не сотвори себе кумира. 
58. Нет ничего нового под солнцем. 
59. Не хлебом единым жить будет человек. 
60. Никто не может служить двум господам. 
61. Ни один пророк не приемлется в своем отечестве. 
62. Ничтоже сумняшеся. 
63. Один сеет, а жатвой завладевает другой. 
64. Око за око, зуб за зуб. 
65. Они сеют ветер и пожнут бурю. 
66. От века до века. 
67. Отдайте кесарю кесарево. 
68. От избытка чувств глаголют уста. 
69. Отряхнуть прах с ног своих (то есть расстаться навсегда). 
70. Перековать мечи на орала. 
71. Плач и скрежет зубовный. 
72. Плодитесь, размножайтесь и наполняйте землю. 
73. Повиснуть между небом и землею. 
74. Подать камень просящему хлеба. 
75. Поднявший меч от меча и погибнет. 
76. По нужде и закону перемена бывает. 
77. Поклоняться золотому тельцу. 
78. По образу и подобию. 
79. Посыпать пеплом главу свою. 
80. Продать первородство за чечевичную похлебку. 
81. Раздирать на себе ризы (в знак горя). 
82. Своя своих не познаша. 
83. Словно чешуя спала с глаз. 
84. Смотрят, но не видят, слушают, но не слышат. 
85. Соломонов суд. 
86. Соль земли. 
87. Стать притчей во языцех. 
88. Строить дом на песке. 
89. Суббота для человека, а не человек для субботы. 
90. Темна вода во облацех (то есть дело непонятно). 
91. Терновый венец. 
92. Тьма египетская. 
93. Умывать руки . 
94. Усердие не по разуму. 
95. Фиговый лист. 
96. Фома неверующий. 
97. Хлеб наш насущный. 
98. Хранить, словно зеницу ока. 
99. Яко тать в нощи .