Парадокс. Разум, не разум и жизнь.

Любопытная аргументация тут http://www.orator.ru/rass41.html. Феликс Кирсанов.
В заголовке уже содержится парадокс.
Заголовок же - "Вся наша жизнь неразумна". Феликс явно из множества "наша жизнь". То есть он неразумен, так как он находится среди особей, которых можно выделить предикат "наша жизнь". Если же он не разумен, то фраза "Вся наша жизнь неразумна" - является ложной. Если так, то получается, что истинной является фраза "Вся наша жизнь разумна". Но позвольте, мы только что определили, что Феликс входит в множество "наша жизнь" и он неразумен. Тогда получается, что "Вся наша жизнь разумна" ложна.

И что же это значит?

А значит это лишь то, что вся наша жизнь парадоксальна. И все в ней есть и существует, и разум, и дурость, и добро и зло, и знание и вера. И это существует, так как определяет друг друга: без лжи не определима истина и так далее и тому подобное.

* * *

А вот это заметка Феликса.

Вся наша жизнь неразумна

     Наша жизнь непонятна. Вопрос о смысле жизни во все времена будоражил каждого человека и так и повис в воздухе: сколько людей - столько ответов (загляните сюда). При попытке ответа на этот главнейший вопрос, наш разум в своих стратегических размышлениях непременно упирается в тупик: либо жить ради жизни, либо верить в существования после смерти и подчинять этой вере магистральную линию жизни (вера, однако, как вы понимаете, еще ничего не доказывает).
     Человек бессилен понять смысл своего движения по жизни, как и отдельная клетка организма не может знать его планов. Как и пеликан, хоть и умеет летать, но бессилен понять принципы воздухоплавания. Любые цели, которым люди посвящают свою жизнь (удовольствия, любовь, дети, деньги, слава, власть и др.) - это только цели, которыми они иногда пытаются оправдать свое существование. Даже самосовершенствование - это цель, но не смысл (изначальная задумка существования). Похоже, что наша жизнь не имеет разумного объяснения, но имеет только инстинктивные начала и поэтому напоминает игру в "дурака".
     Разница между взрослыми и детьми заключается в стоимости их игрушек. Разница между человеком и животными заключается в масштабах технического прогресса. Как и слон никогда не сможет понять, зачем он вынужден 18 часов в сутки жевать траву, как и семена поедаемых им растений не могут понять, зачем они, проделав 50 километров в слоновьем желудке, прежде, чем попасть на благодатную почву вместе с навозом, должны прорастать - так и человек не знает, зачем он вынужден работать, развлекаться и периодически размышлять над сущностью бытия - инстинкты всем задают одинаково необъяснимые вопросы.
     Каждый рождается, чтобы умереть, предварительно оставив след - Вселенная находится в постоянной эволюции. После смерти человек теряет все свои достижения, которые переходят в собственность окружающего мира. Человек боится потерять жизнь, хотя в глубине души понимает, что терять-то собственно нечего, кроме мыльных пузырей тщетных иллюзий, которые для него, в конце концов, обратятся в прах.
     Для того чтобы дать разумный ответ на вопрос: зачем мы живем?, надо ответить на вопрос: а зачем вообще существует Вселенная? Но этот вопрос, видимо, находится вне зоны нашей компетенции, и чтобы отвязаться от него, люди ввели понятие творца (которого, между прочим, породил их страх), взвалили на него ответственность за все неясности, частично обозвав их чудесами, и, более-менее успокоившись, занялись своими делами - эгоистичным удовлетворением потребностей.

А про религиозность, с моей точки зрения, плохо написано, в стиле "И эти люди не дают мне в носу ковыряться...". Поэтому не цитирую.

Дело в том, что в религиозной жизни не важно что делают и что думают "многие люди". И то, что они делают непотребства, лицедействуют и лицемерят никак не влияет на СУЩЕСТВОВАНИЕ БОГА, наличие которого делает жизнь разумной и осмысленной. Есть индивидуальный опыт - переживание присутствия Бога.

Жизнь вообще не обязана быть разумной, не обязана быть осмысленной. Это особый вид природы. Внутри которой есть элементы, которые объявили себе разумными. И свою манифестацию пытаются распространить за пределы своего существования.

Однако есть воля, которая и дана для того, что определять смысл. Воля, которая дана человеку Богом. Бог - это религия или религии, которые все время (со времен палеолита - смотри историю религий) сопровождают человека и являются одним из критериев определения разумности... воля, которая дана человеку Богом и он свободен выбирать все...

Равно как и вопрос "Зачем существует Вселенная?". Вопрос, правда, такого же плана, как, например, зачем существует тень.

Надо сказать, что не все полагают, что Вселенная существует. Смотри, например, Пелевин "Чапаев и Пустова". Или более оптимистическое "Сон смешного человека" (Достоевский). Но не все допускают разумность такой постановки вопроса в силу большой силу разумности, вероятно, в их разумном существовании.

Зачем существует Вселенная? Да не зачем, просто так сложилось. В силу 10 констант.

А вот откуда взялось столько энергии, что создать все эти звезды, вот это загадка!

Потенциал Big Data

Примечательным является опубликованный в
Harnessing machine learning in payments (МакКинзи)
индекс потенциала ценности технологии (или мема, если Вам будет угодно) Big Data.

Авторы, Kevin Mole and Marie-Claude Nadeau, утверждают (слева на рисунке), что "продвинутая" аналитика и Big Data, будут оказывать эффект на каждую отрасль экономики, и, в особенности, в области оказания финансовых услуг.

Прежде чем приступать к проектам в области Big Data, желательно понять - чем лучше будет мир с Big Data, по сравнению с миром без Больших Данных. Примерно так, как утверждается в следующей цитате.

"Целью войны является мир, лучший, нежели довоенный, хотя бы только с вашей точки зрения. Поэтому, начиная войну, нужно, по крайней мере, знать «чего можно хотеть », то есть что такое лично для вас «мир, лучший довоенного»? Изучение военной истории наводит на мысль, что это элементарное требование обычно не выполняется". С.Переслегин. Сумма стратегий.

Ответ МакКинзи косвенно говорит вроде о том, что ВВП будет больше. Вопрос - в целом, или просто произойдет перераспределение. Гуманитарии от экономики сочтут вопрос глупым, однако доказательство, хотя бы логическое, мне пока не встретилось.

Перейдет к графику.

На графике ось Y - легкость применения (вверх - наиболее легкая применимость), ось Х - индекс потенциала. Объем пузыря - относительный объем ВВП.
Наибольшая доля ВВП приходится на недвижимость и аренду (Real estate and rental), затем идут финансовые услуги и страхование (Financial services and insurance)и производство (Manufacturing).

Примечание.
Анализируемые отрасли согласно рисунка:

• Admin, support and waste management - Переработка отходов
• Construction - Строительство
• Computer and electronic products - Электронная промышленность
• Manufacturing - Производство
• Utilities - Коммунальные услуги
• Natural resources - Природные ресурсы
• Professional services - Профессиональные услуги
• Real estate and rental - Недвижимость и аренда
• Accommodation and food - Предметы обихода и питание
• Retail trade - Розничная торговля
• Wholesale trade - Оптовая торговля
• Educational services - Образовательные услуги
• Arts and entertainment - Искусство и развлечения
• Health care provides - Здравоохранение
• Financial services and insurance - Финансовые услуги и страхование
• Information - Информационные услуги
• Transportation and warehousing - Транспортировка и складирование
• Management of companies - Управление компаниями
• Government - Государственные услуги

Метрики доли рынка

Введение

При построении систем класса Big Data, не мало важное значение имеет хорошая формализация модели, которая будет в последствии реализованы в системе.

Если мы не побеспокоимся наработать умение формализовать свою интуицию, мы всегда будем действовать вопреки тому, во что верим.

Обозначения

Удобные обозначения имеют значение.

Поэтому вначале определимся с обозначениями.

i – индекс продукта (брэнда). I – множество продуктов, так что iÎI. Индекс i=0 зарезервируем для «прочих» продуктов.

j – индекс фирмы. J – множество фирм, так что jÎJ. Индекс j=0 зарезервируем для «прочих» фирм.

I_j – множество продуктов фирмы j.

J_i – множество фирмы, в портфеле которых содержится продукт i.

q – продажи в натуральном выражении.

w – продажи в денежном выражении.

p = q/w – цена.

q_ij – продажи продукта i фирмой j.

Зарезервируем для разности обозначение r (от residual), так что r=q(1)-q(0). Для обозначения доли или отношения зарезервируем d (от diffenece), так что d=q(1)/q(0). Для обозначения относительной доли зарезервируем df, так что df=r/q(0).

Прописной функцией будем обозначать суммарные показатели, характеризующие рынок в целом. Например, Q_i – сумма продаж i-го продукта (в натуральном выражении) в целом по рынку:

Общие продажи – Q (без индекса).

Продажи фирмы j обозначим Q_*j:

Продажи продуктов (товаров, работ, услуг) прочих фирм:

Матрица переменных выглядит следующим образом:

		j=0	j=1		j=m
i=0		q00	q01				Q0
i=1							Q1
				qij
i=n					qnm		Qn
		Q*0	Q*1	Q*j	Q*m		Q

С учетом сделанных обозначений можно теперь ввести метрики рынка.

Доля рынка.

Доля рынка продукта i фирмы j в натуральном выражении.

Относительная доля продаж продукта i фирмы j по сравнению с продажами фирмы k:

Аналогично рассчитывается доля рынка в денежном выражении.

Доля рынка продукта i фирмы j в натуральном выражении.

Относительная доля продаж продукта i фирмы j по сравнению с продажами фирмы k:

Расчет концентрации рынка.

Для каждой фирмы jÎJ рассчитываются индексы dq_j и отображаются с помощью круговой диаграммы. При построении диаграммы следует учитывать 5-7 наиболее крупных индекса, остальные же индексы группируются под легендой «прочие» и отображаются индексом i=0.

Один из примеров отображения концентрации рынка:

Показатели развития бренда

Индекс развития бренда.
Отображает хорошо ли продается бренд выделенной группе потребителей А по сравнению с продажами другим потребителям:

Здесь
D(A) – индекс развития.
A – группа потребителей.
N(A) – количество потребителей группы А.
N – общее количество потребителей.
q_i(A) – количество продаж группе А.
q_i – общее количество продаж.

Аналогично можно построить индекс развития категории или группы продуктов.
Для этого определим множество I = {i₁, i₂, ...} продуктов, входящих в анализируемую категорию или группу. Тогда индекс развития категории I выражается формулой:

Индекс позволяют оценить силу и слабость сегментов потребителей, которые можно представить некоторым разбиением: А₁, А₂, … Если сегменты покрывают весь ассортимент (замыкание в этом случае организуется введением категории «прочие»), то сумма индексов должна быть равна 1.

Показатели проникновения бренда на рынок

Здесь
PNTR_i – индекс проникновения i-го бренда.
n_i – количество потребителей i-го бренда. Рассчитываются как покупатели, хотя бы раз купившие или потребившие продукт.
NM_i – общее количество потенциальных потребителей i-го бренда.

Аналогично, если множество I = {i₁, i₂, …} выражает собой категории или группу товаров, то индекс проникновения категории или группы продуктов (товаров) выражается формулой:

Доля кошелька

Здесь
IW_i – доля кошелька.
EXP(w_i) – расходы потребителей на товары марки i.
EXP – общие расходы потребителей.

Доля кошелька служит одним из основных способов измерения лояльности. Но, к сожалению, расчет данного индекса весьма условен ввиду отсутствия надежных данных о расходах потребителей, это раз, и во-вторых, в силу зависимости индекса об благосостояния потребителей и неравенства в доходах этих же потребителей.

Классификационная схема стилей руководства

В понимании культурных особенностей и стилей руководства может следующая классификация "культурно-производственных" моделей.

• Контроль: контролировать ситуацию vs "гармония": быть "в потоке", доверять процессу. Дополнительная атрибутика описывает что есть "хорошее — плохое", отношение к "определенному — неопределенному", в частности, с точки зрения отношения к риску,
• Доверие - недоверие. 
• Активность: стремление к действию: надо/хочу - делаю.
• Эмоции: экспрессия — сдержанность 
• Язык: высококонтекстуальный — низкоконтекстуальный. 
• Пространство: публичное — частное 
• Взаимоотношения: индивидуалистский подход — коллективизм, универсальный подход — частный подход (к каждому), конкуренция — кооперация 
• Власть: равенство — иерархия, ориентация на достижения — ориентация на социальное положение 
• Мышление: дедуктивное — индуктивное; от частного — к общему; от общего — к частному; цельное — частное 
• Время: монохроническое — полихроническое; пунктуальность, последовательность, жизнь по расписанию — непунктуальность, выполнение нескольких дел одновременно, без последовательности и расписания; ориентация на прошлое, настоящее или будущее.

Ключевые навыки эффективного руководителя:

1. Знать свой персонал.
2. Знать свой бизнес.
3. Быть реалистом и настаивать на реализме.
4. Определять четкие цели.
5. Устанавливать приоритеты.
6. Систематический контроль исполнения.
7. Поощрение успешных.
8. Наказание "паршивых".
9. Развитие навыков сотрудников.
10. Познания себя, самообучение, самосовершенствование.

Абстрактная дорожная карта перемен

Схема преобразований по Коттеру и Коэну подразумевает ряд этапов (8 этапов) проведения успешных преобразований. С другой стороны, К.Левин, основатель экспериментальной психологии, предложил модель изменений, основанную на физиологическом подходе (модель работы мышц): размораживание, движение (изменение), закрепление. При проектировании бизнес-процессов принято строить модели состояния: начальное состояние “as-is” и конечное состояние “to-be”.

Неплохо бы организовать все эти три методики в некотором концептуальном проекте перемен. С тем, что избежать критики как по существу, так и не очень по существу, обзовем такой концептуальный проект дорожной картой перемен.

Выглядеть такая дорожная карта может, например, примерно так.

Дорожная карта преобразований.

1.      Построение модели “AS-IS”.

2.      Размораживание.

2.1.   Создание ситуации неизбежности перемен. При необходимости – и срочности перемен.

2.2.   Создание коалиции руководителей. «Увеличение» движущих сил перемен.

2.3.   Разработка видения перемен. Модель «TO-BE».

2.4.   Разработка стратегии перемен, идентификация рисков и мер по работе с рисками.

2.5.   Определение требуемых ресурсов для осуществления перемен.

2.6.   Доведение (коммуникация) видения и стратегии перемен.

2.7.   Уменьшение сопротивления переменам.

3.      Изменение (деятельность).

3.1.   Наделение полномочиями (и ответственностью) персонала для претворения видения и стратегии перемен.

3.2.   Планирование проекта перемен, вех и этапов процесса преобразование.

3.3.   Старт проекта перемен.

3.4.   Контроль исполнения.

3.5.   Закрепление успехов: празднование достижения вех (празднование «маленьких побед», которые были ранее запланированы).

3.6.   Развитие успеха и углубление перемен (развитие новых возможностей, купирование новых проблем).

4.      Закрепление.

4.1.   Закрепление перемен в корпоративной культуре.

4.2.   Вознаграждение победителей (не допускается «награждение непричастных, наказание невиновных», иначе это будет последний проект изменений с данным персоналом).

5.      Осмысление полученного.

5.1.   Оценка получившейся модель “TO-BE”.

5.2.   Перевод модели в статус «AS-IS».

5.3.   Осмысление необходимости перемен.

Одна из значимых причин сопротивления изменениям

Одна из значимых причин сопротивления изменениям – убежденность, что изменения не совместимы с жизнью, целями и интересами организации.

Всегда ли – «организации»?

А может быть – с интересами человека в организации?

Каждый субъект имеет собственный интересы и в какой то мере его интересы могут сосуществовать с «интересами организации». Но организация – не субъект. И интересы организации – это нечто, что сложилось в результате взаимодействия интересов субъектов, это некоторая равнодействующая, не постоянная, не совпадающая с интересами на 100% любого конкретного субъекта, но, тем не менее, эта равнодействующая, которая сложилась именно так, как сложилась, и, возможно, вопреки воле лидеров и других активных носителей своих интересов, но она, эта равнодействующая интересов, сложилась, потому что должна была сложиться, включая полное равновесие, нулевое отсутствие интересов, что, впрочем, тоже есть интерес, как некое подобие-аналог нирваны для организации.

Изменения порождают новые интересы и тем самым изменяют равнодействующую интересов субъектов, что в свою очередь изменяет «интересы организации», а далее по цепочке причинно-следственных связей, - цели и жизнь организации. Но как изменить равнодействующая интересов частных лиц, если невозможно предугадать до мелочей интересы каждого участника перемен?

Невозможно, как в силу асимметричности информации, - каждый участник обладает лишь частью информации, доступной или дозволенной ему, - так большого числа действующих лиц и большого числа факторов, влияющих на устойчивость во времени и в обстоятельствах, интересов конкретного субъекта. В самом деле, много ли людей имеет «твердые» интересы, имеют намерение строго добиваться поставленных целей, да и многие ли имеют осознаваемые интересы, не говоря уже о сформулированных интересах. Те, кто их имеют, уже характеризуется как лидеры, формальные или неформальные, положительные или отрицательные, эгоистичные или альтруистичные, но тем не менее лидеры, и в силу именно определенности и постоянства во времени своих интересов и идентифицируются как лидеры, или как кандидаты на роль лидера.

Подавляющее большинство лиц имеют «стохастические» интересы с математическим ожиданием в области мотивационных факторов, изученными специалистами по кадровой работе и психологами, специализирующими на исследованиях трудовой мотивации.

Эта стохастическая природа интересов 99% субъектов организации и является объективной основой страха изменений и убежденностью, что будет хуже или «как всегда».

Преодоление страха и убеждений – это вероятно и составляет 80% всей работы по управлению изменениями. И если интересы управляющего изменения не состоят исключительно в «процессе изменения» как изменения, то ему необходимо хорошо убедиться в сочетаемости интересов проектной команды изменений с будущими «интересами организации»,

Классификация трудящихся

"Безусловно, не менее значительным фактором, обуславливающим абсурдность современного существования, является необузданный и постоянно увеличивающийся рост населения, идущий нога в ногу с усилением режима масс, поощряемого демократией, «научными завоеваниями» и недифференцированной системой социальной поддержки. Пандемическое размножение человечества, доходящее почти до одержимости, на самом деле является основной силой, которая поддерживает работу бесконечно вращающегося современного экономического механизма, всё глубже затягивающего в себя человека и лишающего всех остатков свободы. Помимо прочего, это со всей очевидностью доказывает уже упомянутую иллюзорность мечтании о могуществе, которые питает современный человек; этот создатель машин, покоритель природы, зачинатель атомной эры в половой сфере оказывается на более низком уровне, нежели даже животные или дикари, поскольку не способен сдержать даже самые простейшие формы сексуального влечения. Похоже на то, что он полностью отдался во власть слепому року, безостановочно и безответственно умножая бесформенную человеческую массу, и тем самым становясь основной движущей силой, которая поддерживает противоестественную и припадочную систему экономической жизни, выработанную современным обществом, которая всё более закабаляет его, одновременно приводя к появлению всё новых и новых очагов социальной и международной нестабильности и напряженности. Таким образом, упомянутый порочный круг создаётся также благодаря массам, поскольку они представляют собой тот потенциал избыточной рабочей силы, который питает перепроизводство, что, в свою очередь, ведёт к поиску всё новых рынков сбыта и всё большего количества потребителей, способных поглотить созданную продукцию. Не стоит пренебрегать и тем фактом, что показатель демографического роста возрастает по мере спускания по социальной лестнице, что является дополнительным фактором, усиливающим общий процесс регрессии."Юлиус Эвола. Оседлать тигра.

В своих архивах нашлись материалы, посвященные классификации потребителей на начало века (двадцать первого).

Одна из классификаций: Психографические группы потребителей по классификации компании ComCon (проект Russian Life Style). В современных источниках эта классификация уже "подправлена" и немного другая. Более развитая, что ли. Развитая, по видимо, для воздействия на рекламодателя и заказчиков маркетинговых исследований.
О ее состоянии можно можно ознакомится вот в этой толковой статье:

Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов

Но что примечательно. В статье приводится таблица классификации потребителей США. А у меня нашлись материалы, касающиеся российских потребителей. И эта таблица уже имеет неких исторических оттенок. Ее я привожу ниже.

Тип потребителя	Характеристика
Выживающие (Survisvors)	Хронически бедные, смирившиеся и пассивные, с трудом удовлетворяющие свои повседневные нужды. Потребительская активность - ниже среднего уровня: затраты на покупку продуктов питания, одежды, предметов длительного пользования. Главное при выборе продукта - цена. В хозяйстве практически отсутствуют либо присутствуют старыми моделями товаров длительного пользования. Активные телезрители и радиослушатели (более трех часов в день), но при этом с раздражением относятся к рекламе. Основные потребители дешевых продуктов, бакалеи, секонд-хэнд. Склонны к морализаторству и, как правило, религиозны. Средний возраст - 48 лет. Политические взгляды имеют левую окраску.
Традиционалисты (Traditionalists)	Предпочитают отечественные продукты и товары, потребители местной немарочной продукции. Покупают продукты подешевле, любят распродажи. Преимущественно домоседы. Приверженцы консервативных моральных ценностей, склонны к морализаторству. К рекламе относятся с раздражением. Стремятся высказать свое мнение, несмотря на возражения окружающих. Стремятся покупать товары, в качестве которых убедились на собственном опыте. Заранее планируют покупки, рассчитывая каждый рубль. Хотели бы, чтобы все было точно и предсказуемо. Средний возраст - 42 года. Симпатизируют умеренным левым и центристам.
Стремящиеся (Strivers)	Пытаются приспособиться к рыночным условиям. Материальный уровень позволяет удовлетворить текущие потребности в еде и одежде, однако на покупку качественных товаров приходится копить. Неплохо ориентируются в марках продуктов и товаров. Стремятся найти лучшее соотношение цены и качества. Стараются не покупать незнакомые марки. С пониманием относятся к рекламе. Впечатлительны и подвержены влиянию извне. Спонтанны и непостоянны в поступках и оценках. Представляют из себя резерв новаторов. Особый интерес проявляют к публикациям о новых товарах и услугах. Садовый участок или дача - основное место проведения отпусков. Политические симпатии и антипатии неустойчивы и противоречивы.
Обыватели (Mainstreamers)	Декларируют отстраненность от решения бытовых проблем. Самостоятельные покупки совершают интуитивно, часто по заранее составленному списку. Обычно ходят в магазины, расположенные рядом с домом. Практичны и самодостаточны, ориентируются скорее на функциональное назначение товаров. Живут преимущественно сегодняшним днем, не всегда заботясь о завтрашнем дне. Покупают только самое необходимое. Доверяют тем маркам, в качестве которых убедились сами. Читают редко, в основном профессиональную литературу, фантастику, детективы. Средний возраст - 39 лет. Политически индифферентны.
Беззаботные (Careless)	Не принимают участия в работе по дому, за покупками отправляются неохотно. В марках товаров ориентируются неплохо, хотя к рекламе относятся с некоторым недоверием. Несколько самоуверенны. Прессу читаю мало. Активные телезрители и радиослушатели (более 3-х часов в день). Занимаются коллекционированием, игрой на музыкальных инструментах. В центре внимания - учеба, проблемы окружающей среды, взаимоотношения в семье. Средний возраст – 36 лет. Политическая ориентация разнородна и не сформирована, нередко декларируются крайние, радикальные взгляды как левого, так и правого толка.
Новаторы (Innovators)	Энергичны и полны энтузиазма. Активные подражатели, модники. Могут декларировать презрение к комфорту, но стремятся к престижу и успеху в жизни. Активные потребители импортных марок. Самостоятельны в выборе безалкогольных и алкогольных напитков, бытовой техники, косметики и предметов туалета. Значительную часть расходов составляют покупки модной одежды, посещение фастфудов, развлечения. Могут переплатить, но купить товар известной фирмы. С удовольствием тратят деньги, совершают спонтанные покупки. Азартны, принимают участие в лотереях и розыгрышах. Стремятся держать себя в спортивной форме. «Пожиратели» рекламы. Заработки и курс валют, секс, учеба - наиболее актуальные для них проблемы. Средний возраст - 31 год. Политическая ориентация разнородна и не сформирована.
Благополучные (Successful)	Зрелые, удовлетворенные своим материальным уровнем. Любят комфорт, ценят порядок и ответственность. Заботятся о семье. Хорошо ориентируются в ассортименте. Стараются подбирать удобные и комфортные вещи. «Охотники за качеством», склонны к демонстративному, «вебленовскому» стилю поведения. Если выбрали марку, то стараются ее покупать. Готовы заплатить за высокое качество, как они его понимают. В меру консервативны, лояльные покупатели марочной продукции, в том числе и отечественной. В меньшей степени влияют на принятие решения о покупке продуктов питания в семье, самостоятельны в выборе марок косметики, мужской и женской парфюмерии, автомобильных принадлежностей, строительных и отделочных материалов. Активные радиослушатели и телезрители (более 3-х часов в день). Дача - хорошее место для отдыха, но стремятся проводить отпуск за границей. К рекламе относятся терпимо. Демонстрируют озабоченность общесоциальными проблемами, активные читатели прессы, «пожиратели» информации. Энергичны и целеустремленны. Средний возраст - 37 лет. Симпатизируют правым.
Достигшие успеха (Achievers)	В основной массе - высокообеспеченные и преуспевающие. «Охотники» за престижем. Готовы платить любые деньги за соответствие имиджу успешного человека. Посетители дорогих магазинов, антикварных салонов, бутиков. Ведут активный образ жизни. Демонстрируют высокую лояльность выбранным маркам. Предпочитают переплатить, но купить товар известной фирмы. Старые вещи склонны выбрасывать или отдавать нуждающимся. Самостоятельно принимают решения о покупке сложной бытовой техники, аудио- и видеоаппаратуры. Сконцентрированы на работе. Интересуются современными технологиями, автомобилями, туризмом. В прессе читают аналитические материалы на экономическую тему. Ценят свою свободу, общительны. Ориентированы на жизненный успех, карьеру. Считают, что деньги - лучший показатель успеха. Восхищаются теми, кто много зарабатывает, и хотят также выглядеть в глазах окружающих. Средний возраст - 33 года. Политические взгляды носят выраженную либеральную окраску.

Видимо, эта таблица не очень устраивала маркетологов, в силу чего они выпустили "уточнение" в части классификации потребителей.

Тип потребителя	Описание
Актуализаторы	Любят вещи высокого качества. Восприимчивы к новым товарам, технологиям (приверженцы всего современного). Скептичны по отношению к рекламе. Часто читают публикации самого разного рода. Телевизор смотрят мало.
Квалифицированные	Мало интереса к имиджу или престижу. Потребление товаров для дома выше среднего. Любят образовательные и общественные программы. Книг читают много и разного рода.
Консервативные	Покупают все отечественное. С трудом меняют привычки, ищут выгодные покупки. Смотрят телевизор больше среднего зрителя. Читают журналы по домоводству, садоводству и общего плана.
Достигающие	Их привлекает разнообразие товаров и товары с премией. Зрители среднестатистические, читают о бизнесе, новости и публикации типа "помоги себе сам".
Стремящиеся	Думают об имидже. Имеют ограниченный дискреционный доход, но покупают в кредит. Тратят деньги на одежду и товары личного пользования. Предпочитают телевизор чтению.
Экспериментирующие	Следуют моде и прихотям. Тратят большую часть свободных денег на общение. Покупают импульсивно. Обращают внимание на рекламу. Слушают рок-музыку.
Деятельные	Покупают для комфорта, прочное и ценное. Роскошь их не впечатляет. Покупают необходимые вещи. Слушают радио, читают журналы по темам: автомобиль, "сделай сам", рыболовство, отдых.
Борцы	Приверженцы торговой марки. Используют купоны, интересуются распродажами. Доверяют рекламе. Часто смотрят телевизор. Читают бульварные газеты и женские журналы

Однако, почему то не впечатляет данная квалификации и с позиции сегодняшнего дня уже выглядит сомнительной.
Возможно, такая сомнительность возникает по причине изменений в текущем моменте и социальные типы изменились?
Если да, то и эта таблица имеет исторический интерес.

Однако, психологи открыли и ввели в обиход понятие архетипов, надкультурных и возможно надисторических типов людей.

Как обстоит дело с архетипами у маркетологов?
Судя по источникам - и эта тема проработана. Например, тут - Теория архетипов и практика брендинга.

Весьма примечательна иллюстрация архетипов, приведенная в этой работе - Как использовать силу архетипов в маркетинге.
Картинка выглядит так:

В своих же записках я разыскал следующую таблицу. Термины архитепов могут несколько отличаться от приведенных на рисунке, но тем не менее они синоминичны и можно восстановить соответствие.

Архетип	Описание архетипа	Мотивация	Покупательское поведение
Повелитель (ES)	Человек, который стремится управлять другими людьми, держать все под контролем. Он энергичен, напорист, уделяет внимание своему имиджу. Старается занять в обществе высокое положение, укрепить свой авторитет и власть	воля, доминирование, удержание превосходства, руководство, контроль, статус, власть	Предпочитает высококачественные товары/ услуги, лидирующие бренды, требователен к уровню индивидуального обслуживания, имиджу магазина и его посетителям. Восприимчив к статусным мероприятиям.
Воин  (ET)	Человек, который легко справляется со сложным делом, требующим профессионализма. Его естественная среда - это поле битвы, спортивное состязание, работа, т.е. там, где трудности требуют мужественных и энергичных действий. Он с готовностью принимает вызов судьбы. Он ловок и предприимчив	агрессивность, соревнование, завоевание, мастерство, предприимчивость, деньги	Уделяет особое внимание функциональности товара, его надежности, эффективности и оптимальному соотношению «цена/качество». Предпочитает самообслуживание, заботится о «добротности» товара. Восприимчив к демонстрации технологических преимуществ и выгод. Проявляет интерес к спортивным мероприятиям, боевикам и вестернам.
Ребенок  (EN)	Человек, который считает, что жизнь прекрасна и удивительна. Для него жизнь - это веселая игра, праздник и развлечение. Оптимист, фантазер и выдумщик, он открыт всему новому, готов постоянно экспериментировать.	новизна, игра, перспективы, обновление	Внимательно относится к появлению новых товаров/услуг, старается первым их использовать. Посещение магазина для него праздник, быстро переключается на очередную новинку, стремиться к новым впечатлениям, развлечениям. Восприимчив к игровым формам, нестандартным видам рекламы, приключенческому и сказочному жанру.
Эстет  (EF)	Человек, который склонен к проявлению бурных эмоций. Ценит прекрасное, внимательно следит за модой, общителен. Старается всегда быть привлекательным для окружающих, находиться в центре внимания.	Сексуальная привлекательность, эмоциональность, чувство прекрасного, искусство	Обращает внимание в первую очередь на эмоциональную и эстетическую привлекательность товаров/услуг. Стремится ощущать себя ярко, эффектно, сексуально. С удовольствием экспериментирует со своей внешностью и одеждой, склонен к импульсивным покупкам. Восприимчив к event-мероприятиям, гламурной рекламе и «тусовкам».
Хранитель (IS)	Человек, для которого очень важно ощущение комфорта – удобная одежда, вкусная еда, хорошее здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, уют и покой.	защищенность, состояние здоровья, удобство, расслабление, наслаждение, консерватизм	При выборе товара/услуги обращает внимание на получение удовольствия от процесса покупки: удобное месторасположение, приятную атмосферу (музыка, запах, освещение, интерьер), качество обслуживания. Весьма консервативен в своих предпочтениях, недоверчив к инновационным предложениям.
Мыслитель (IT)	Человек, который старается во всем быть объективным. Рассуждает логично, старается все разложить «по полочкам». По натуре - «технарь». Не склонен к проявлению эмоций. Хорошо ориентируется в законах, классификациях, способен дать дельный совет.	логичность, планомерность, педантизм, знания, закон, мудрость	При выборе товара/услуги ориентируется в большей степени на рациональные характеристики и данные тестов, подробно изучает инструкции, правила, описание товара. Привлекают магазины, в которых он может посмотреть каталоги, пообщаться с экспертами. Проявляет интерес к специализированным изданиям и авторским программам.
Странник  (IN)	Человек, который стремится быть не таким как все, отстаивает свою индивидуальность. Его привлекают тайны природы, загадки истории. Он стремится познать смысл жизни, найти свое призвание, предназначение. Любит философствовать, путешествовать наяву и в своих фантазиях.	раскрытие загадок природы и истории, поиск индивидуальности, интуиция, свобода	Привлекают товары/услуги, которые помогают подчеркнуть свою индивидуальность, выразить себя, понять свое предназначение. Восприимчив к эзотерике, мистике, фантастике, вопросам духовного развития, теме путешествий.
Друг  (IF)	Человек, для которого очень важны дружба, взаимоуважение, верность слову, семейные ценности. Большое внимание в своей жизни уделяет человеческим взаимоотношениям, сентиментален. Ценит свою принадлежность к коллективу, «чувство локтя», душевность и искренность. Проявляет заботу и внимание к своим друзьям и близким.	принадлежность, взаимоотношения, привязанность, забота, семья, гуманность	При выборе товара/услуги прислушивается к мнению своих друзей и знакомых, старается посещать магазины вместе с ними. Старается в одежде и поведении соответствовать своей социальной группе. Ценит внимательное отношение торгового персонала, восприимчив к программам лояльности и советам известных людей. Проявляет интерес к реалити-шоу, «мыльным» сериалам, житейским историям.