Выбор с учетом сожалений и разочарований после выбора

Эффект состоит в том, что после того, как сделан вроде бы подходящий выбор, приходится сожалеть по поводу этого выбора. Тот вариант, что был отвергнут, кажется более правильным. И с этим никак невозможно справится - какой бы вариант не был бы выбран, всегда отвергнутый выбора кажется более предпочтительным. Но только после того, как выбор был сделан!

Даниеэль Каннеман в книге "Думай медленно, решай быстро" об учете сожалений или разочарований.

В теории перспектив предполагается что люди выбирают исходя из вероятности исходов. Возможно, вероятности могут неверно оценивать, быть субъективными - но тем не менее выбор делается исходя из так сказать субъективной вероятности.

В теории полезности люди выбирают исходя из максимальной полезности, - субъективной или объективной.

Но эти теории не учитывают помимо вероятности и полезности при выборе большое значение имеют эмоции.

Рассмотрим такую эмоцию как сожаление или разочарование в следующих задачах:

• Задача 6. Выбор: 90% выиграть 1 миллион долларов или просто получить 50$.
• Задача 7. Выбор: 90% выиграть 1 миллион долларов или просто получить 150 000$.

Проиграть неприятно в обоих случаях, но к горечи в Задаче 7 примешивается понимание того, что, если выбрать игру и проиграть, вы пожалеете о своей «жадности», из-за которой упустили 150 тысяч долларов.

То есть, после выбора меняется восприятие исхода и восприятие исхода зависит от того варианта, который вы не был выбран.

* * *

Некоторые экономисты и психологи предлагают модели принятия решений, основанные на чувствах сожаления и разочарования. Эти модели менее влиятельны, чем теория перспектив, и причина этого весьма поучительна. Чувства сожаления и разочарования реальны, и люди, принимая решения, предвосхищают их. Проблема в том, что теории, учитывающие сожаления и разочарования редко позволяют делать прогнозы лучше, чем это делает более простая (по сравнению с ними) теория перспектив.

Для успеха теории недостаточно более богатых и реалистичных допущений!

Теории служат инструментарием для ученых, которые не желают взваливать на себя лишний груз: новые инструменты должны приносить большую пользу по сравнению со старыми теориями. Научные работники приняли теорию перспектив не потому, что она «верна», а потому, что понятия, добавленные ею к теории полезности (в частности, "точка отсчета" и "неприятие потерь"), стоили того. Эти допущения помоют делать новые сбывающиеся предсказания. А вот "полезное" расширение теории, учитывающие сожаление или разочарование пока не доказывает свою полезность по сравнению с теорией перспектив.