четверг, 29 сентября 2016 г.

KPI логистики

Структурированный перечень показателей логистики - KPI логистики. Некоторые из них довольно легко рассчитываются, некоторые имеют только качественную (бальную) оценку. Перечень не исчерпывающий, но достаточный для отправной точки формирования KPI логистики.

Логистические издержки, из них
  • Затраты на выполнение прямых логистических функций, из них 
    • затраты на транспортировку, 
    • затраты на складирование, 
    • затраты на грузопереработку, 
    • затраты на управление запасами, 
    • затраты на управление заказами, 
    • затраты ИТ в логистику. 
  • Возможные потери по рискам логистики, из них 
    • Потери прибыли в силу иммобилизации (замораживания) ТМЦ, готовой продукции. 
    • Потери в силу низкого качества логистических услуг, из них 
      • возможное сокращение объемов продаж, 
      • возможное сокращение доли рынка, 
      • возможная потеря прибыли. 
  • Административные логистические затраты. 
  • Структурные соотношения по издержкам логистики, из них 
    • Доля логистических издержек в объеме продаж; 
    • Отношение логистических издержек на единицу продукции. 
    • Доля логистических издержек в общих издержках; 
    • Сравнение логистические издержки с нормами и средними по отрасли. 
    • Отношение логистических издержек на единицу инвестированного капитала. 

Качество логистики, из них
  • Надежность доставки - доставка нужного товара в нужное время в необходимое место. 
  • Надежность информационных процедур логистики. 
  • Ответственность - гарантии выполнения сервиса. 
  • Законченность - наличие требуемых навыков, компетентности, знаний. 
  • Доступность - простота установления контактов с поставщиками сервиса, удобное для покупателя время оказания логистических услуг. 
  • Безопасность - отсутствие опасности, риска, недоверия (например, сохранность груза при транспортировке). 
  • Вежливость - поведение поставщика сервиса, корректность персонала; 
  • Взаимопонимание с контрагентами - искренний интерес, умение понять нужды и требования. 


Продолжительность логистических циклов (по видам циклов).

Производительность, из них
  • число обработанных заказов в единицу времени; 
  • грузовые отправки на единицу складских мощностей (грузооборот склада за сутки); 
  • грузовместимости транспортных средств; 
  • отношение «вход-выход» для отражения динамики отгрузки или перевалки и документооборота; 
  • коэффициент использования грузоподъемности (грузовместимости) транспортного средства; 
  • объем перевозок или грузооборот подвижного состава транспорта в час (смену, сутки); 
  • грузооборот, приходящийся на 1 тонну грузоподъемности транспортного средства; 
  • показатель объема грузопереработки в единицу времени. 

Возврат на инвестиции в логистическую инфраструктуру, в том числе в следующие виды активов
  • складское хозяйство; 
  • транспорт; 
  • транспортные коммуникации; 
  • ремонтные и вспомогательные подразделения; 
  • телекоммуникационные системы; 
  • ИТ: технические средств, оргтехника, программное обеспечение. 

Более подробно можно посмотреть тут http://www.elitarium.ru/logistika-gruzoperevozki-transport-perevozka-gruzov-uslugi-proizvoditelnost/

Оттуда и построена приведенная выше структура показателей.

Логистические стратегии


Основные логистические стратегии
Стратегия
Пути реализации
Минимизации общих логистических издержек
Сокращение логистических издержек в отдельных логистических функциях;
Оптимизация уровней запасов в логистической системе;
Выбор оптимальных вариантов «складирование — транспортировка» (переключение с одной логистической функции на альтернативную);
Оптимизация решений в отдельных функциональных областях и/или логистических функциях по критерию минимума логистических издержек;
3PL подход и т.п.
Улучшения качества логистического сервиса
Улучшение качества выполнения логистических операций и функций (транспортировки, складирования, грузопереработки, упаковки и т.п.);
Поддержка предпродажного и послепродажного сервиса;
Сервис с добавленной стоимостью;
Использование логистических технологий поддержки жизненного цикла продукта;
Создание системы управления качеством логистического сервиса;
Сертификация фирменной системы управления качеством в соответствии с национальными и международными стандартами и процедурами (в частности ISO 9000);
Бенчмаркинг и т.д.
Минимизации инвестиций в логистическую инфраструктуру
Оптимизация конфигурации логистической сети:
прямая доставка товаров потребителям, минуя складирование;
использование складов общего пользования;
использование логистических посредников в транспортировке, складировании, грузопереработке;
использование логистической технологии «точно в срок»;
оптимизация дислокации объектов логистической инфраструктуры и др.
Логистический аутсорсинг
Решение «делать или покупать»;
Сосредоточение компании на своих ключевых областях компетенции, поиск логистических посредников для выполнения неключевых функций; Оптимизация выбора источников внешних ресурсов;
Оптимальная дислокация производственных мощностей и объектов логистической инфраструктуры;
Применение инноваций поставщиков; оптимизация числа логистических посредников и закрепляемых за ними функций.


воскресенье, 25 сентября 2016 г.

Основные способы снижения риска

Построение компании или карьеры сродни добыче золота.
 Если вы непрерывно копаете, 
не отвлекаясь на то, 
чтобы крепить свод и стенки штольни, 
однажды вас завалит в шахте. 
И.Адизес.

Способы снижения риска:
  • диверсификация активов (и возможно, пассивов);
  • распределение риска между участниками проекта (передача части риска соисполнителям);
  • страхование;
  • хеджирование;
  • резервирование средств;
  • покрытие непредвиденных расходов.
Пояснения к некоторым терминам.

Диверсификация: Инвестирование финансовых средств в более чем один вид активов; объекты вложения не должны быть непосредственно связаны друг с другом. 

Хеджирование. (от англ. hedge - ограждать). Процесс риска возможных потерь путем переноса риска изменения цены с одного лица на другое.
Первое лицо называют хеджером, второе - спекулянтом.
На срочном рынке присутствует третий участник - арбитражер.
Арбитражер - это лицо, извлекающее прибыль за счет одновременной купли-продажи одного и того же актива на разных рынках, если на них наблюдаются разные цены.
"Хедж" - контракт, заключаемый с целью страховки от рисков изменения курсов (цен).
Хеджирование способно оградить хеджера от потерь, но в то же время лишает его возможности воспользоваться благоприятным развитием конъюнктуры.
Хеджирование осуществляется с помощью заключения срочных контрактов:
  • форвардных, 
  • фьючерсных,
  • опционных.
Форвардный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается вне биржи и обязательно для исполнения.
Фьючерсный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается на бирже, а его исполнение гарантируется расчетной палатой биржи.
Опционный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается как на бирже, так и вне биржи и предоставляет право одной из сторон исполнить контракт или отказаться от его исполнения.
Предметом соглашения могут выступать различные активы - валюта, товары, акции, облигации, индексы и другое.

среда, 21 сентября 2016 г.

Классификация предпринимательских рисков



Мы не можем позволить себе роскошь 
сидеть и ждать наступления будущего 
до того, как решим, 
что следует делать сейчас. 
И. Адизес.



Предпринимательский риск - это опасность потенциальной потери ресурсов или отклонение от нормативного варианта, ориентированного на рациональное использование ресурсов.

Понятие и виды риска

Риск в предпринимательстве — это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери в следствии того, что намеченное (по случаю или в в случае ошибок и просчетов) не состоится.

Риск можно подразделить на
  • производственный, 
  • финансовый, 
  • инвестиционный. 

Производственные риски:

  • риск полной остановки предприятия из-за невозможности заключения договоров на поставку необходимых при данной технологии материалов, комплектующих деталей и других исходных продуктов; 
  • риск недополучения исходных материалов из-за срыва заключенных договоров о поставке;
  • риск невозврата предоплаты поставщику; 
  • риск полной или частичной нереализации: риск незаключения договоров на реализацию произведенной продукции, работ или услуг, то есть ; 
  • риск неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию; 
  • риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата; 
  • риск срыва заключенных соглашений о предоставлении займов, инвестиций или кредитов; 
  • ценовой риск, связанный с определением цены на реализуемую предприятием продукцию и услуги, а также риск в определении цены на необходимые средства производства, используемое сырье, материалы, топливо, энергию, рабочую силу и капитал (в виде процентных ставок по кредитам). По некоторым расчетам, ошибка в размере цены на реализуемую продукцию на 1% приводит к потерям, составляющим не менее 1% выручки от реализации. Если спрос на данный товар эластичен, то потери могут составить 2-3%. При рентабельности продукции, составляющей 10-12%, ошибка в цене на 1% может означать потери в прибыли на 5-10%. Ценовой риск существенно возрастает в условиях инфляции; 
  • риск банкротства как деловых партнеров (контрагентов, реализаторов, поставщиков и т.п.), так и самого предприятия. 

Финансовый риск

Виды финансовых рисков
  • кредитный риск,
  • процентный риск,
  • валютный риск,
  • риск упущенной финансовой выгоды.
Кредитный риск связан с неуплатой заемщиком основного долга и процентов, начисленных за кредит.

Процентный риск — опасность потерь коммерческими банками, кредитными учреждениями, инвестиционными фондами в результате повышения процентных ставок, выплачиваемых ими по привлеченным средствам, над ставками по предоставленным кредитам.

Валютные риски отражают опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой, в том числе национальной валюты при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций.

Риск, упущенной финансовой выгоды определяется вероятностью финансового ущерба, который может возникнуть в результате неосуществления какого-либо мероприятия или остановки хозяйственной деятельности.

Инвестиционный риск

  • риск инвестирования в ценные бумаги, или «портфельный риск», который характеризует степень риска снижения доходности конкретных ценных бумаг и сформированного портфеля ценных бумаг;
  • риск новаторства.
Риски новаторства:
  • риск, связанный с техническими нововведениями;
  • риск, связанный с экономической или организационной стороной производства;
  • риск, определяемый «молодостью предприятия».

Статические и динамические риски

Динамический риск — это риск непредвиденных изменений вследствие принятия управленческих решений или изменений, произошедших в экономической, политической и других сферах общественной жизни.
Такие изменения могут привести как к потерям, так и к дополнительным доходам. Статический риск — это риск потерь вследствие нанесения ущерба собственности, а также потерь дохода из-за недееспособности организации.
Этот риск может привести только к потерям.

Классификация областей предпринимательского риска

  • безрисковая область;
  • область допустимого риска (уровень потерь не выше ожидаемой прибыли);
  • область кризиса (уровень потерь выше ожидаемой прибыли);
  • область катастрофы.
Примечание. Область катастрофы характеризуется состоянием, когда ликвидация фирмы становится выгоднее ее эксплуатации. Также к категории риска катастрофы следует относить риск, связанный с прямой опасностью для жизни людей или возникновением техногенных катастроф, что особенно вероятно при эксплуатации устаревших средств производства.

Классификация риска в зависимости от фактора возникновения риска

  • природно-климатические;
  • политические;
  • хозяйственные.
Природно-климатические риски связаны с проявлением стихийных сил природы, таких как землетрясение, наводнение, буря, эпидемия и т.п.

Политические риски связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства:
  • невозможность осуществления хозяйственной деятельности вследствие военных действий, революции, обострения внутриполитической ситуации в стране;
  • национализация предприятий;
  • конфискация товаров или предприятий;
  • введение эмбарго, т.е. запрещение государством ввоза или вывоза каких-либо товаров или валюты, отказ нового правительства выполнять принятые предшественниками обязательства;
  • введение моратория (отсрочки исполнения обязательств) по внешним платежам на определенный срок ввиду наступления каких-либо чрезвычайных событий;
  • изменение налоговой политики государства
  • и т.п.
Хозяйственные риски:
  • риск случайной гибели имущества;
  • риск невыполнения договорных обязательств;
  • экономический риск;
  • ценовой риск;
  • маркетинговый риск;
  • валютный риск;
  • процентный риск;
  • инфляционный риск;
  • инвестиционный риск;
  • риск неплатежеспособности;
  • транспортный риск.
Экономический риск возникает в результате нарушения процесса экономической деятельности предприятия и недостижения запланированных экономических показателей (например, объема реализации товаров или прибыли).

Маркетинговый риск представляет собой опасность выбора ошибочной стратегии поведения на рынке. Это могут быть неправильная ориентация на потребителя товаров, ошибки в выборе ассортимента, неправильная оценка конкурентов.

Инвестиционный риск представляет собой опасность возникновения непредвиденных финансовых потерь в процессе инвестиционной деятельности предприятия. Выделяют два вида инвестиционного риска: риск реального инвестирования и риск финансового инвестирования. Первый может возникнуть в результате нарушения календарного плана и низкого качества работ, несоблюдения проектной документации, превышения размеров запланированного бюджета. Второй вид инвестиционного риска обусловлен снижением курсовой стоимости акций, банкротством или неплатежеспособностью организаций, чьи акции или другие ценные бумаги имеются у коммерсанта.

Транспортный риск - это опасность потери или порчи товаров во время их транспортировки.

Классификация риска в зависимости от возможного результата

  • чистые
  • спекулятивные.
Чистые риски - это риски получения только отрицательного или нулевого результата. К ним относятся природно-климатические, политические и часть хозяйственных рисков.

Спекулятивные риски - это риски получения как отрицательного, так и положительного результата. К таким рискам относится большинство хозяйственных рисков.

Классификация риска в зависимости от источников возникновения

  • зависящие от хозяйственной деятельности предприятия;
  • не зависящие от хозяйственной деятельности предприятия.
Риски, не зависящие от деятельности предприятия, называются систематическими, или рыночными.
К рискам данной группы относятся валютный, процентный, инфляционный и (частично) инвестиционный риски.

По мотивам заметки "Классификация предпринимательских рисков": http://www.grandars.ru/college/pravovedenie/predprinimatelskiy-risk.html (ссылка на 21.12.2015).

суббота, 17 сентября 2016 г.

Риск и неопределенность

Хорошая характеристика риска и неопределенности в финансах.

Еще на заре ислама риск понимался в духе чикагского профессора Фрэнка Найта: как измеримая вероятность измеримых потерь. Все, что кроме того,— неопределенность. А дальше дорожки расходятся. Шариат не допускает извлечения дохода из неопределенности. Сделка под условием будет рассматриваться как ничтожная. Резон прост. Когда параметры трансакции могут толковаться каждой стороной на свой лад, это способно вызвать споры, трения и даже вражду, что недопустимо среди единоверцев. К тому же материальный выигрыш, обязанный своим возникновением неопределенному событию, скорее всего, неадекватен затраченным усилиям. Хуже того, он — элемент спекуляции, игры с нулевой суммой, не связан с созданием новой ценности, с умножением богатства общества. Такой выигрыш несправедлив, а справедливость явля
Подробнее:http://www.kommersant.ru/doc/2821007
ется важнейшей целью и условием исламской экономической деятельности.
Максим Шишкин. Триллионы по воле аллаха. Журнал "Деньги", №39,  2015.

Сущность риска

Однозначных трактовок риска нет. Есть в экономической теории два доминирующих подхода плюс совокупность различных дополнений. Традиционно два такими доминирующими подходами являются: классический и неоклассический.

Классический. Миль. Риск включается в предпринимательский доход в виде процента, связанного с возмещением риска.
Неокласический. Найт. Маршалл. Пигу. Связан с математической теорией вероятности. Прибыль - это случайная величина. Соответственно, сразу становится возможным рассчитать прибыль и ее вероятность. А также колебания относительно математического ожидания прибыли. 

Отсюда возможно выдвинуть два критерия - математическое ожидание прибыли и величина колебания прибыли. Задача многокритериальная. То есть, есть области, в которых критерии действуют согласованно, а есть - где разнонаправлено. Соответственно, выбор варианта в общем случае сложный. Однако, если варианты по одному из критериев имеют одинаковые или почти одинаковые значения, то выбор очевиден. Например, если варианты имеют одинаковые прибыли, то лучший вариант характеризуется меньшей величиной колебаний. Этот поход обосновывается концепцией концепции предельной полезности: "верная прибыль" имеет большую полезность. С моей точки зрения - это избыточное по сравнению с методами математической теории управления обоснование.

Дополнения. Кейнс.
Наиболее признаваемой в настоящее время является неокласси­ческая теория риска с определенными дополнениями, внесенными в нее Кейнсом, который:

  1. впервые систематизировал существовавшие теории риска и дал подробную классификацию предпринимательских рисков;
  2. дополнил неоклассическую теорию фактором «удовольствия», который состоит в том, что предприниматель в ожидании большей прибыли скорее всего пойдет на больший риск.

Кейнс полагал, что целесообразно выделить три основных вида риска:
  • риск предпринимателя; 
  • риск кредитора; 
  • денежный риск. 

Риск предпринимателя возникает ввиду сомнения относительно выгодности предпринятого начинания.
Риск кредитора связан с сомнением относительно обоснованности оказанного доверия.
Денежный риск связан с уменьшением ценности денежной единицы.

В современной экономике факторами неопределенности и риска являются все стадии воспроизводства — от закупки сырья до поставки готовой продукции потребителям. В этом случае риск рассматривается с точки зрения возможного материального ущерба.

Но природа рынка неоднозначна и существуют два противоположных взгляда на природу риска:

  • Риск как неудача, опасность материальных и финансовых потерь.
  • Риск как предвкушаемая удача и прибыль.

Также неоднозначно с определениями риска:

  • Найт: риск – это образ действий в неясной, неопределенной обстановке.
  • Риск – это ситуативная характеристика деятельности, которая может иметь неопределенный исход и неблагоприятные последствия в случае неуспеха.

Ситуации риска – ситуации, которые не имеют однозначного решения и требуют выбора одного из нескольких вариантов.

Увы, принятие любого решения, в том числе и экономического, без элементов риска не обходится.

вторник, 13 сентября 2016 г.

Коэффициент оборачиваемости активов

В этой заметке я бы хотел уточнить содержание коэффициента оборачиваемости активов.

Коэффициент оборачиваемости активов определяется формулой:

АТ =

   Выручка
= -----------
   Активы

Коэффициент выражает собой количество оборотов активов с точки зрения выручки.
Но не выражает собой действительную величину числа оборотов активов. К счастью, это не влияет на важность и "практичность" коэффициента. В самом деле, этот коэффициент является мерилом эффективности: чем больше этот коэффициент, тем более эффективно используются активы.  В определенной мере этот коэффициент отражает:

  1. Уровень управления дебиторской задолженностью (посредством связи со средним периодом инкассации задолженности).
  2. Уровень управления запасами (связь с оборачиваемостью запасов).
  3. Уровень управления основными фондами.
  4. Уровень управления ликвидностью.
Однако, если есть потребность быть более точным, например, при вычислении операционного цикла, то данная формула нуждается в уточнении. А именно, выручка должны быть заменена суммой выбытия активов. Сумма выбытия активов в бухгалтерской терминологии описывается кредитовым оборотом.

Обозначим ОКА - кредитовый оборот по счетам активов. Этот показатель еще не пригоден к использованию, так как содержит в себе обороты трансформации активов, например, перемещение товаров со склада на склад. Поэтому кредитовый оборот должен быть разложен на кредитовый оборот, связанным с выбытием активов (ОКА_выбытие), кредитовый оборот, связанный с перемещением или трансформацией активов (ОКА_транс) и кредитовый оборот по регулирующим и калькуляционным счетам, таким как амортизация, резервы, расходы будущих периодов (ОКА_регулятив). ОКА_регулятив выделен в связи с тем, что данные обороты не связаны с выбытием активов, а лишь являются оценочными поправками.

Таким образом, ОКА = ОКА_выбытие + ОКА_транс + ОКА_регулятив.
Это уравнение необходимо для контроля правильность расчета ОКА_выбытие.

Теперь можно оценить оборачиваемость активов (ОТ) с помощью следующей формулы:


ОТ =

   ОКА_выбытие
= --------------------
   Активы

Примечание. В качестве активов обычно используются среднегодовая стоимость активов.


пятница, 9 сентября 2016 г.

10 шагов написания коммерческого письма

10 шагов написания коммерческого письма

1. Приветствие

Здравствуйте ... !
Добрый день ... !

2. Создание рапорта

Включает:

Откуда я Вас знаю (где нашел координаты, где мы познакомились, или же кто мне Вас порекомендовал);
Что нас объединяет (сообщество, направление деятельности, бизнес-структура).
(можно использовать оба пункта, или один, в зависимости от ситуации)

3. Описание проблемы

Включает описание основной проблемы (или несколько), которая может существовать у данного клиента и которую Вы собираетесь помочь ему решить.

4. Предлагаемое решение

Отвечает на вопрос «Как может быть решена эта проблема?» (из п.3) и как Вы можете в этом помочь.

5. Перечень выгод

Описание выгод и ценностей, характеризующие Ваш продукт или услугу.

6. Почему именно мы?

Включает описание преимуществ или отличительных особенностей Вашей компании, которые могут иметь выгоду или значение для клиента.

7. В случае необходимости большей убедительности повторить шаги 3-6

(рекомендую не более 3-х циклов)

8. Просьба ответить «нет», если предложение не интересует

Это создает ясность для Вас, как с клиентом работать дальше.

9. Пожелания

Это что-то приятное :-).

10. Контакты

Ваше Имя и как с Вами можно связаться

***

Пример письма из "Материя". Иэн Бэнкс.



Дорогой друг, я надеюсь, что вы пребываете в добром здравии и 3044-й Великий Нерест Вечноживой королевы проходит благоприятно для вас и вашей ближайшей семьи, подсепта, септа, клантильи, клана и гнезда. Что до меня, я в порядке.
Прежде всего, не беспокойтесь. Этот сигнал отправлен в соответствии с положениями и условиями мортанвельдско-нарисцинского Соглашения по совместному управлению пустотелами (подраздел «Сурсамен»), Я беспокою вас издалека лишь из желания сообщить вам об одной незначительной подробности, на благо и безопасность любимой нами планеты, врученной нашим заботам.
Итак, мы поместим в наружную оболочку ядра Сурсамена (она же — Машинное пространство или Машинное ядро) высокоразвитый ИР оборонительного характера, сходный с Компрессором категории два, а вместе с ним дюжину малых ведомых сооборонительных сущностей, в соответствии с условиями Мортанвельд-Ксинтийского Соглашения по обеспечению безопасности пустотелов (подраздел «Сурсамен»), с полным оповещением и сотрудничеством сурсаменского ксинтия, возможно, не позднее чем в течение трех — пяти следующих петациклов.
Хотя этого не требуют условия нашего в высшей степени удовлетворительного и взаимовыгодного Соглашения или даже Всеобщего рамочного договора, существующего между двумя нашими высокоблагородными народами, я — восторженная почитательница наших нарисцинских друзей и союзников, желающая также засвидетельствовать свои личные приязнь и уважение (естественно, каждая из вышеназванных причин целиком и полностью является достаточной) и рада сообщить вам, что это незначительное и, несомненно, общепризнанное сущностно безопасное перемещение имущества обусловлено ухудшением отношений между октами/Наследниками (клиентами нарисцинов) и аултридиями. Данные разногласия все еще не устранены, но, к счастью, не выходят за пределы указанного пустотела.
Не желая, разумеется, каким-либо образом предвосхищать меры, которые захотят принять наши высокочтимые и мудрые коллеги-нарисцины, и пребывая в счастливой и блаженной уверенности, что любые принятые нами меры по обеспечению жизнеспособности и безопасности Сурсамена будут лишь незначительным дополнением к тем, что, несомненно, рассмотрят нарисцины, мы исходили из того, что наше бездействие в такой момент может рассматриваться (будучи подвергнуто самому пристальному и тщательному — можно даже сказать, навязчивому! — рассмотрению) как пренебрежение своим долгом и было бы, конечно, неприемлемо для нас в той же мере, что и для вас.
Я знаю — и лично рада это признать, — что усердие и серьезность, с какими приверженный долгу и достойный восхищения нарисцинский народ относится к управлению Сурсаменом (и множеству других пустотелов), так велико, что нарисцины ждут не меньшего прилежания от своих мортанвельдских друзей и коллег. Ваши старания и склонность к предосторожности вошли в поговорку, и мы с радостью переняли у вас эти качества. Примите нашу нескончаемую и постоянную благодарность за такой вдохновляющий и блестящий пример!
Такая незначительная и чисто предупредительная передислокация средств, несомненно, окажется не столь эффективной, если получит ненадлежащую огласку внутри сообщества наших партнеров-эволютов, а потому я прошу вас ограничить распространение этого послания абсолютным минимумом посвященных. Кроме того, лишний раз обращаю особое внимание на необходимость того, чтобы при издании вами приказов о скрытых перемещениях нашего корабля и судов сопровождения и принятии соответствующих мер с известной всем нарисцинской корректностью и педантичностью, никакие сведения об этих приказах и мерах, касающиеся Сурсамена, не вводились в вашу базу данных.
Формальные извещения о таковых действиях будут, конечно, направляться, а данные — фиксироваться соответствующим Мортанвельд-Нарисцинским Примерным советом и верховным командованием, которые проигнорируют (уверена, вы с этим согласитесь) столь незначительную и тактически маловажную деталь, ненужную для информационных матриц превосходного и эффективного Оперативного промежуточного командования нарисцинов на Сурсамене.
Это все — не более того!
Умоляю вас, позвольте мне разделить с вами непреложный факт моей безмерной радости в связи с тем, что подобная ничтожная и маловажная подробность тем не менее дает мне великолепную возможность обратиться к вам, мой добрый и преданный друг!
Радости вам!
+
Ваш навсегда искренний патрон и покорнейший коллега (печать)
Шоум.

Оригинал текста.
 Cherished friend, I hope this finds you well and that the Everlasting Queen’s 3044th Great Spawning continues both apace and favourably to yourself, your immediate family, sub-sept, sept, clanlet, clan and kin-kind. I am well.
Firstly, worry not. This signal is sent under the provisions and in keeping with the terms of the Morthanveld-Nariscene Shellworld Management Co-prosperity Agreement (subsection Sursamen). I communicate at such distance to inform you only of a dispositionary detail further to the greater good and security of the mutually beloved world within our charge.This is that an uncrewed, high-AI defensive entity, in form similar to a Cat.2 CompressHull, accompanied by one dozen minor slaved co-defensive entities, will be emplaced by ourselves within the Sursamen Upper Core Space — also known as the Machine Space or Machine Core — under the auspices of the Morthanveld-Xinthian Shellworld Management Co-security Agreement (subsection Sursamen) with the full knowledge and co-operation of the Sursamen Xinthian, probably not later than within the next three to five peta-cycles.Although not required to do so by the terms of our highly pleasing and mutually beneficial Agreement, or indeed by the General Treaty Framework existing between our two most excellent Peoples, I am — both as a profound admirer of our Nariscene friends and allies and as a personal expression of the love and respect felt between yourself and me (either of which consideration would naturally entirely and wholly constitute an unarguable reason for said) — happy to inform you that this minor and surely by mutual consent intrinsically untroubling asset relocation has been made necessary by the deterioration in the relationship between the Nariscene’s client species the Oct/Inheritors and the Aultridia (said dispute remaining at the moment, fortunately, still specific to the subject Shellworld).While not, of course, in any way wishing to anticipate any measure or precaution our vastly esteemed and wise colleagues the Nariscene might wish to put in place, and entirely in the blessed and happy knowledge that whatever action we might seek, as here, to carry out to ensure the continuing viability and security of Sursamen will be but of a piece with and complementary to those the Nariscene will doubtless themselves wish to consider, it was felt that inaction at this point by ourselves might conceivably be seen — if subject to the most painstaking and rigorous (one might almost label it officious!) scrutiny — to constitute a dereliction of duty and would therefore be, of course, as unconscionable to ourselves as it would be to you.I know — and am, personally, delighted to acknowledge — that such is the assiduousness and seriousness with which the dutiful and admirable Nariscene people take their stewardship of Sursamen (and so many other Shellworlds!) that they would expect no less corresponding sedulity from their Morthanveld friends and allies. Such diligence and precautionary care is your byword, and we have joyously made it ours! Our inexhaustible and perpetual thanks for providing such inspiration and shining example!This minor and purely preclusionary resource location adjustment will, arguably, lose some of its efficacy if bruited unduly about our greater society of Involved Galactic co-partners and so I beg that you restrict disclosure of this to the absolute minimum of knowledgees. I also specifically request, most strongly, that you ensure that while the orders and arrangements required to ensure the smooth transition of our vessel and its accompanying units are of course made and carried out with all due correctness and the studied meticulousness for which the Nariscene are rightly famed, no subsequent record of these orders and arrangements remains in any part of your data system specific to Sursamen itself.Formal notification of such matters will of course be shared, acknowledged and recorded by the Morthanveld and Nariscene respective Exemplary Council and High Command, entirely obviating, as I am sure you are bound to agree, any requirement that such minor and operationally non-critical details need be fixed within the informational matrices of the very fine and efficient Nariscene Operational Nexus Command on Sursamen itself.That is all — no more!I beseech you to allow me to share with you the indisputable fact that I am so blissfully happy that something so small and unimportant nevertheless confers upon me the elationary privilege of addressing you, my good and faithful friend!Joy to you!+Your ever sincere patron and most dutiful colleague,(sigiled)Shoum

понедельник, 5 сентября 2016 г.

Системные законы

  • закон композиции (согласованность целей между собой, согласованность частей к целому, целого к части);
  • закон соразмерности (отсутствие диспропорций);
  • закон слабого звена (надежность целого зависит от надежности самого слабого звена);
  • закон жизненного цикла;
  • закон эмерджентности (синергии);
  • закон опредметчивания;
    • установлены границы системы и ее структура;
    • определены переменные компоненты системы;
    • сформулирован порядок взаимодействия компонентов системы и системы с внешней средой, установлены формы, методы и средства получения, обработки, хранения и передачи информации.
  • закон единства анализа и синтеза;
    • Единство процессов структуризации, детализации, распределения, специализации и далее обратные процессы соединения, укрупнения, универсализации.
    • Анализ - структура, отбражающая работу частей целого, синтез - функции, объясняющие почему так.
    • Анализ дает значение, а синтез — смысл и понимание.
    • Анализ описывает систему, синтез — объяснить ее.
    • Анализ устремлен внутрь, синтез поднимается изнутри наружу, устанавливая смысл.
  • закон экономной экспансии: система экономит ресурсы, но борется за живучесть, расширяя свои границы и располагаемые ресурсы.

четверг, 1 сентября 2016 г.

Кредиты на сезонность и завоевание рынка

Кредиты на сезонность и завоевание рынка

Рассмотрим работу с кредитами, привлекаемыми для решения следующих задач:
  • для удовлетворения сезонного роста продаж,
  • для расширения рыночной доли компании.

Кредит на удовлетворение сезонного роста продаж

Для удовлетворения сезонного спроса следует иметь достаточное количество товара, обеспечиваемое либо изменением частоты и объемов поставок, либо высокими складскими запасами, формируемые на начало сезона. Если дисциплину поставок невозможно изменить, то остается один путь – формирование более высокого уровня складских запасов. Источником формирования более высокого уровня складских запасов может выступать товарный кредит поставщиков, собственные средства предприятия и, наконец, заемные средства.
Рассмотрим задачу привлечения кредитных средств. Кредитные средства должны поступить в распоряжение предприятия к моменту оплаты товара. Возврат же кредита приходится как минимум на конец сезона, скорректированный на сроки погашения кредиторской задолженности клиентов компании.
Рассмотрим графики состояния склада для различных ситуаций состояния склада, различных объемов склада, различных сроков кредита.

Базовый пример

В основу расчета положим следующий пример, параметры которого будем варьировать с тем, чтобы отразить различные эффекты дисциплины заказа и кредита на состояние склада и упущенную выручку.

Рис. 1. Состояние склада в отсутствии кредита.

Пусть склад составляет 50 денежных единиц, месячный спрос составляет 10 денежных единиц, сезонный спрос – 40 единиц, срок доставки 1 месяц. Источником финансирования заказа является себестоимость продаж предыдущего месяца, заказ осуществляются в начале месяца, товар отгружается в момент оплаты, а так как срок доставки 1 месяц, то товара поступает на склад через 1 месяц после оплаты товара.
Точка заказа – 50 денежных единиц на складе. Что это значит? Если склад достигает 50 единиц, то производится заказ в размере предполагаемого спроса на срок доставки.
Построим график складских запасов для данной задачи (рис. 1). Вверху, над графиком приведены объем заказа, через месяц, который соответствует сроку доставки, происходит пополнение склада. Расход склада принят линейный, в соответствии с месячным спросом. По оси Y отложена величина склада, по оси Х – время.
Данный график демонстрирует, что складских запасов достаточно для удовлетворения товарных запасов. Страховой запас – 10 единиц.

Привлечение кредита

Предположим, что снижение запасов ниже уровня 40 плохо, и кредит привлекается с тем, чтобы не допустить снижения запасов ниже 40. Для ситуации на рис. 1 склад находится ниже 40 в течение 1,75 месяца. Для недопущения подобной ситуации рассмотрим привлечения кредита. Кредит нужен в размере 30 единиц. Построим графики для случая привлечения кредита в размере 30 в третьем и во втором месяце. Кредита отображается серым прямоугольником, расположенного прямо на графике, величина кредита отображается высотой прямоугольника, срок кредита – его длиной.



Рис. 2. Состояние склада при наличии кредита а) в третьем месяце, б) во втором месяце.
Мы имеем ситуацию превышения сезонного спроса складских запасов.

Существенный спрос против складских запасов

Пусть склад 50, но межсезонный спрос – 40, а спрос в сезон – 100. Тогда в отсутствие кредита мы имеем следующую ситуацию (рис. 3). В течение полумесяца продаж нет, и потеря выручки – 100/(1-u), где u – норма маржинальной прибыли.


Рис. 3. Состояние склада в отсутствие кредита.

Теперь рассмотрим кредитование. Рассмотрим кредит, взятый во втором месяце, в двух суммах – 50 и 60. Кредит в размере 50 единиц предполагает полное использование страховых резервов, кредит в 60 единиц оставляет страховые резервы нетронутыми. Графики состояния складских запасов приведены на рис. 4.



Рис. 4.

Данные графики демонстрируют и удлинение срока кредита, и увеличение размера кредита по мере увеличения требований по гарантированным остаткам товара на складах.
Если же кредит берется в третьем месяце, то есть с опозданием, в тех же двух вариантах объема кредита, то состояние склада выглядит следующим образом. (Заметим, что «опозданием» с кредитом может быть связано не только с просчетами планирования, но и со случайным сроком наступления сезона.)


Рис. 5.

Здесь тоже наблюдается удлинение срока кредита. Но еще видно неэффективное в случае б) определение объемов кредитных ресурсов. Раз опоздали с кредитом, то нужно хотя бы попытаться (если, конечно, нет лимитов по минимальной сумме кредита) взять оптимальный объем кредита.

Расчет экономического кредитного эффекта

Чтобы рассчитать полные эффекты по эффективности кредитов для экономики предприятия, в расчет нужно подключить:
-        плату за хранение и дополнительные площади на случай резкого увеличения товарной массы,
-        упущенную выручку, маржинальную и операционную прибыли,
-        плату за кредитные ресурсы,
-        потерю доли рынка и как следствие сокращение спроса в случае отсутствия товара на складе при наличии спроса.
Оценка «падения спроса» может быть реализована следующим образом. Предполагаем, что в случае отсутствия товара на складе спрос замещает конкурент. После возврата склада спрос, по крайней мере, меньше, чем был раньше. Спрос может восстанавливаться с некоторой скоростью, а может не восстанавливать. Для демонстрации эффектов представляется нормальным считать падение спроса на 50% и рассматривать две ситуации. Спрос восстанавливается через один или два месяца после насыщения складов или не восстанавливается вообще. Таким образом, усиление конкурентов проявляется в том, что в период отсутствия склада клиент переходят к конкуренту и не все потом возвращаются как в обычное время, так и в сезон.
Более сложная, но, наверное, ничего не добавляющая модель предполагает вероятностную модель конкурента. С вероятностью и у конкурента опустошаются склады и клиенты с вероятностью мечутся между компаниями. И еще включаются ценовые сражения и производится эффективность ценовых войн.

Длительные сезоны и их влияние на кредитную политику

Пусть сезон длится несколько циклов поставок. Этим самым мы изучаем еще один вопрос: можно ли преодолеть сезонную горячку за счет снижения сроков поставки. Можно было решать нашу задачу путем сокращения срока поставки, например, приняв, что срок поставки одна неделя. Но ту же задачу можно решить, приняв что сезон длиться несколько месяцев. Мы взяли три месяца.
Итак, рассмотрим первую задачу: склад 50, продажи в межсезонье – 10, в сезон – 40, но сезон длиться 6 месяцев. Вначале получим эпюру склада в отсутствие кредита.


Рис. 6.

Весьма характерные биения склада и ситуация не восстанавливается без привлечения дополнительного капитала.
В данной ситуации товара не хватает. Кстати, данный рисунок может быть использован для расчета потребного капитала.
Посмотрим, как изменится ситуация, если мы привлекаем кредит. Первый случай будет описывать кредит во 2 месяце в размере 30 единиц. Логика расчета при этом используется простая – нам не хватило 20 единиц плюс 10 единиц на страховой запас.


Рис. 7.

Видно, что расчет оправдался. Правда несколько настораживает низкий страховой запас. Колебания в спросе и колебания в сроках поставках могут вынудить поднять страховой запас.
Второй неприятный момент – это соотношение размера склада и размера кредита. Средний склад примерно равен размеру кредита – то есть склад полностью сформирован за счет кредитных ресурсов.
Второй случай будет описывать кредит в 3 месяце в размере 30 единиц. Здесь моделируется ошибка с определением начала сезона.


Рис. 8.

Что же картинка на рис. 8 более «реалистична».
Рассмотрим, еще одну ситуацию. Допустим, банк не дает кредит больше 20 единиц. Причина – в залог принят товар в обороте с дисконтом 50%, товар оценен в 40 единиц – по минимальной величине склада.


Рис. 9.

Кредит 10 единиц.


Рис. 10.

Хотя ситуация выглядит не так удручающе, как на рис. 6, но тем не менее о ритмичной работе склада говорить не приходится.

Сезонный спрос превышает запасы

Перейдем к ситуации, в которой сезонный спрос превышает складские запасы. Пусть склад – 50 единиц, спрос в межсезонье – 40 единиц, спрос в сезон – 100 единиц, сезон длится в течение 6 месяцев. Столь большой срок сезон взят для демонстрации «переходных режимов» состояния склада.
Построим эпюру в отсутствии кредита.

Рис. 11.

Рассмотрим привлечение кредита во втором месяце с разными объемами заимствования.
Кредит в размере 60 единиц.


Рис. 12.

Кредит в размере 110 единиц.


Рис. 13.

Кредит в размере 150 единиц.


Рис.14.

Анализ последней ситуации показывает, что необходимо иметь 2 транша кредита, второй транш привлекается через месяц после первого транша. Рассмотрим кредит двумя траншами, во второй месяц 150 и в третий месяц – 150. Тогда эпюра склада будет выглядеть следующим образом:


Рис. 15.

Данный рисунок демонстрирует «поразительную» ситуацию – размер кредита превышает максимальную величину склада!

Кредит для расширения рыночной доли компании

Несколько сложнее решается задача кредитования с целью расширения доли рынка, занимаемой фирмой. Рассмотрим следующую задачу.

Рис. 16. Доли рынка.

Допустим, что маркетинговые расчеты свидетельствуют о возможности расширения рынка. В качестве примера, примем, что фирма владеет 20% рынка и имеет возможность занять еще 40% рынка. Будучи консервативной и не желая рисковать, руководство решило завоевать 20% рынка. Для решения данной задачи, как минимум, нужно удвоить складской запас. Для чего и привлекается кредит сроком не менее одного оборота склада. Длительность кредита должна быть согласована со сроком оборачиваемости склада с тем, чтобы обеспечить условия возвратности кредита.
Далее рассчитываются условия платности кредита: достаточно ли дополнительной прибыли для выплаты процентов по кредиту. Отсюда следует норматив по прибыли от расширения: прибыль от расширения рынка должна превышать проценты по кредиту (с некоторым запасом).
В связи с подобным кредитом возникают сложности с определением и расчетом источника финансирования возврата кредита. Сложности, вызванные не совсем ясным мышлением.
В качестве источника возврата подобного кредита могут рассматривать, исключая маргинальные случаи типа продажи внеоборотных средств, получение нового кредита и тому подобное, нераспределенная прибыль и собственно склад. Возврат кредита за счет прибыли более-менее ясен, поэтому вначале остановимся на возврате за счет склада. С тем, чтобы вернуть кредит, мы опять должны уменьшить склад, и придти к тому, с чего начали. В самом деле, других источников нет.

То есть, увеличив за счет кредита склад вдвое, имея кредит сроком на один оборот склада, мы распродавая склад, не пополняем его, а возвращаем кредит.
Ситуация «несколько улучшается», если для возврата кредита мы используем нераспределенную прибыль, или, что то же самое, используем нераспределенную прибыль для пополнения склада. В этом случае, мы имеем возможность увеличить долю рынка за счет нераспределенной прибыли. К примеру, если долю рынка нужно увеличить на 5%, то 25% кредита нужно погасить за счет нераспределенной прибыли.
У начинающих финансовых менеджеров осознание того факта, что краткосрочное кредитование товарного запаса автоматически не увеличивает долю рынка после возврата кредита возникает значительно позже. А именно после того, как будет закончена оценка активов на момент окончания возврата кредита.
И если кредитование сезонных продаж естественным образом приводит к возврату кредитных средств за счет склада, который и реализуется в сезон, приходя к концу сезона к нормальной величине, то кредитование роста рыночной доли более сложная операция, так как требует либо нераспределенной чистой прибыли, которую нужно заработать, либо дополнительного вложения собственного, - долевого или долгового, - капитала.