вторник, 27 ноября 2012 г.

Что нового вышло в теме стратегического менеджмента

Что нового вышло в теме стратегического менеджмента с момента выхода книги
Г.Минцберг, Б.Альстрэнд и Дж.Лэмпел. "Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента" ("Strategy Safari: A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Management", 1998 год)

Возможно, эта работа. Во всяком случае в "список кандидатов" она должна быть включена

"Осваиваем систему управления". Роберт Каплан, Дэвид Нортон. Harvard Business Review – Россия. Май 2008.

Статья настолько хорошая, что мне трудно сказать, что в ней может мне не нравиться. Впрочем, за других я не ручаюсь...

По сути же статьи мы имеем ...

Нортон и Каплан представили модель идеального предприятия с четко работающей системой управления, в которой разделены оперативные и стратегические вопросы системы управления, которая умеет измерять параметры своего состояния. Далее система управления вычисляет отклонение и подает "сигналы", возвращающие объект к эталонному состоянию.

Такой "простой" с точки зрения динамической теории управления (раздел математики) процесс вложен не в техническую, а в организационную среду. Среду, в которой основными действующими "лицами" являются не механизмы, а люди. А люди как известно самое ненадежное звено в контуре управления. Но тем не менее, если они действуют по правилам - то все получается идеально.

Заслуга данной работы состоит в том, что с помощью малого числа букв авторам удалось изложить концепцию "идеального" предприятия. И это здорово, так знание эталона делает систему на порядок совершеннее и мудрее.

Возможно, не стоило мудрить со стратегическими показателями, со стратегическими картами, да и вообще с системой сбалансированных показателей.

Увы.
Бизнес-услуги консультантов должны иметь яркую упаковку, иначе не будет продаж и с этим фактом и фактором приходится мирится.

Если же работу перевести на научный язык, то, во-первых, она станет сухой и плохо продаваемой, а, во-вторых, ее понимание ограничиться узким кругом лиц, специализирующимся в этой области. К примеру, труды Месаровича и Такахары, математиков, содержатся глубокие и содержательные идеи по управлению сложными иерархическими системами, но увы - кто кроме математиков их понимает. Математики не очень то стремятся управлять предприятием первую половину жизни. А во вторую, большинству - просто лень.

Первый раз я читал эту статью в 2008 году.
Тогда она как-то не задела, или образно говоря, "не искрилась".
Теперь же, в 2011, читать интересно.

Надо отметить, что текст статьи характеризуется высокой степенью абстракции (с точки зрения практического менеджмента) и поэтому у любого читателя остается огромная свобода выбора в интерпретации, конкретизации утверждений и сентенций авторов. Кое-где можно и не согласится, можно попытаться поспорить. Увы, "юридически" безупречный текст позволяет авторам утверждать, что именно то, о чем говорит критик, подразумевается.

Трудно отрицать, что данная статья вклад в стратегический менеджмент. Существенный ли вклад? Думаю, да, существенный.

***

Жаль, что Каплан и Нортон (ввиду краткости журнальных статей, наверное) не ссылаются на предшественников.

В частности, например на Питера Друкера, который первым придумал ключевые показатели эффективности (правильнее переводить - деятельности), которые потом превратились в сбалансированные показатели. Хотя ни с точки математики, ни с точки бухгалтерии - показатели как то непонятно сбалансированы.
Возможно, только мне не понятно, но тем не менее...
НУ не вижу БАЛАНСА - и все тут.
Нет весов...
А! Говорят - стратегией сбалансированы...
Ну-ну...
Еще бы стратегию померить, но на гирю стратегия похожа... фигурально выражаясь...

Стратегическая карта очень похожа дерево будущей реальности + дерево переходов из книги Ульяма Деметра "Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию".

То есть, что же я хочу сказать.
Что работа Нортона и Каплана опирается на труды других ученых, но именно этим авторам удалось материал предшественников изложить художественно и компактно.
Соответственно - ошибок в работе тоже мало. Или нет их вовсе...

Но как же ее (статью) применить на практике?

---
Стратегия в военном деле - это наука ведения войны.
В то время как тактика - наука ведения боя.
В русском военном деле еще выделяют оперативно-тактический уровень - оперативное искусство - искусство ведения операций.

В военном деле просматривается довольно четкая зависимость
характера организации и планирования деятельности
И
численности подразделения.

Так для взвода, роты, батальона и даже полка, - то есть где то до 900 человек, - мы имеем тактический уровень.
Полк (900-2000 человек) "размещается" на стыке тактического и оперативно-тактического уровня.
Дивизия, бригада, корпус (короче, соединение) - это оперативно-тактический уровень и здесь речь идет о уровнях от 10000 до 50000 человек.
Армия, фронт - это уже стратегический уровень.

Соответственно, командиры соответствующих подразделений занимаются своими делами.
Командир роты, капитан - тактикой, а командир дивизии, генерал-майор - оперативным искусством.
А вот уже командир армии (в мирное время командующий округом) - стратегией.

И уж совсем не уместно, если вдруг капитан начнет заниматься стратегией, от вышестоящего командира ему уж точно достанется.

Но вот какие задачи, тактические или стратегические, выполняет конкретное подразделение - зависит от задачи и от обстановки.
Например, взвод Павлова во время Сталинградской обороны решал задачу фронта и решал важную стратегическую задачу. От обороны дома взводом Павлова зависел исход фронтовой операции.
Но разве от того, что взвод Павлова вдруг стал решать стратегическую задачу фронта - разве сам командир взвода, базирующего в доме, должен сразу заняться стратегией?

Таким образом, в армии мы видим четкое распределение обязанностей тактика и стратега.
Для того, что командир мог заняться не то что стратегией, а хотя бы оперативным искусством, в его подчинении должно быть как минимум две сотни офицеров, которые занимаются тактикой и не "грузят" командира тем, что не подвезли портянки в третью роту, а шампунь - связисткам!
А уж у командира-стратега - две сотни полковников да пару десятков генералов по струнке ходят.

Что я хочу сказать?


Бессмысленно заниматься разработкой стратегии, если у Вас нет целого батальона обученных и подготовленных тактиков, то есть обученных и подготовленных операционных менеджеров. И уж точно, если вы собрались заниматься стратегией, то максимум Вашего операционного менеджмента будет состоять в командовании секретарями и помощниками, а не менеджерами и рабочими.

И этого понимания не нашел в статье у Каплана и Нортана. Поэтому с моей точки зрения четвертая часть статьи выглядит неубедительно (для меня и сегодня! завтра опыт и знания могут "вскрыть" и эту часть).

Что мне действительно представляется, так это что мы имеем плохую систему управления, если командиру приходится все время заниматься операционной деятельностью, проводя операционные совещания. Он, командир, конечно может это делать. Например, когда ему стало скучно и настало время отдохнуть от стратегических дум. А также тогда, когда надо на ком-то надо размяться и так оттренировать командиров, чтобы они прибежав в отдел, со сладострастием занялись воспитанием подчиненных, дабы те не пьянствовали и не филонили.

А корректировка стратегии?
В статье об этом говорится как о важной обязанности того же самого творца, который придумал такую стратегию, что ее нужно еженедельно корректировать. А в недавние времена корректировка стратегии корректировала жизнь всех, кто участвовал в разработке такой вот стратегии...

Так что же это получается? В зависимости от размера фирмы это самой фирме причитается разный размер стратегии?

Есть еще один фактор.

***

Цитата
"Стратегия компании описывает, каким образом производить ценность для акционеров, клиентов и членов сообщества вообще."
Каплан Роберт С, Нортон Дейвид П. Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты / Пер. с англ. — М.: ЗАО ≪Олимп-Бизнес≫, 2005. — 512 с

Я бы хотел понять, для какой организации уместно разворачивать стратегические работы и оплачивать работы по исполнению функции "разработка стратегии".

Раньше я уже пытался понять, как увязывается размер фирмы и обязательность стратегических работ. Исходя из здравого смысла, для корпораций масштаба ТНК стратегия уместна, равно как и уместна функция стратега. Уместна стратегия для всех публичных компаний.

А вот для маленькой компании, так скажем для ИП (индивидуального предпринимателя), уместность стратегии может не пройти проверку здравым смыслом.

У стратегии есть еще одно определение - это недетализированный план достижения сложной цели.

То есть, помимо размера фирмы должна быть еще некоторая сложная цель, которую не удается детально описать ввиду большого числа деталей. Или ввиду отсутствия методик работы со сложными явлениями. Или ввиду высокой неопределенности.

И наконец, фирма должна быть относительно большой по сравнению с отраслью.
Например, игрок на рынке Форекс (я полагаю, что Вы все понимаете что форекс - это лохотрон) может разрабатывать всякие стратегии собственного обогащения, но не в состоянии предложить ни одной стратегии, сколь-нибудь влияющие на валютный рынок: просто его ресурсы настолько мизерны, что говорить о какой то стратегии бессмысленно, он не способен изменить этот рынок. А вот банк Bank of America, или Чина-банк или Дойтче-Банк могут повлиять на этот рынок (валютный рынок) и применительно к ним функция разработки стратегии уместна.

Примечание. В обыденной речи мы можем говорить - стратегия игры в покер, стратегия игры в шахматы, стратегия игры в казино, но здесь я хочу подчеркнуть, что в этом случае смысл слова "стратегия" отличен от того, который мы имеем в контуре стратегического управления фирмой. В приведенных примерах "стратегия" означает "алгоритм", точный или эвристический, и всего лишь описывает направление игры, которое скорее всего приведет к выигрышу. Даже если мы говорит о стратегии как алгоритме, мы прежде всего имеем некий не детализированный алгоритм. Даже не алгоритм, а скорее рецепт.

Важное замечание. Стратегия также уместна для всех фирм, которые могут стать предметом разбирательства с точки зрения антимонопольного законодательства.

***

Можно выдвинуть гипотезу, что стратегия уместна:
- для крупных фирм типа ТНК;
- для сложных целей с недетализированными планами в том случае, когда разработка детального плана невозможна или сверхзатратна;
- для фирм, которые своими действиями влияют на отрасль;
- для фирм, которые могут своими действия вызвать ответные реакции государственных органов регулирования экономики;
- для фирм, которые пользуются экстерналиями (см.примечание ниже) и тем самым попадают под надзор общественности, негосударственных самоуправляемых организаций.

Для всех этих случаев статья Каплана и Нортона важна и актуальна.

Примечание.
Примеры экстерналий.
К экстерналии, например, относится загрязнение окружающей среды промышленными предприятиями, когда увеличение прибыли предприятия в результате наращивания производства оборачивается ущербом окружающей среде, от чего страдают некоторые фирмы и общество в целом.
Другой пример: пробки на дорогах. При этом, автомобилисты сами создают отрицательную экстерналию и платят за это своим временем.

Негативные внешние эффекты часто устраняются путем вмешательства государства в экономику. Государство может установить различные виды налогов, пошлины для «вредителей». При увеличении налогов фирмы сокращают предложение своего товара, при этом, повышая на него цену. В случае с пробками правительство может сделать данную трассу платной. Общественные потери от траты времени заменяются на издержки по налоговым выплатам за использование трассы, но при этом общественный выигрыш возрастет на величину выигрыша государства от налоговых сборов, к тому же дорога может быть станет значительно более разгруженной. Если же не станет, то государство вмешалась не эффективно.

вторник, 20 ноября 2012 г.

Школы стратегий

Из "Школ стратегий".



На рисунке позиции различных школ по отношению к процессу формирования стратегии.
Только когнитивная школа пытается понять суть процесса выработки стратегии (но без особого успеха. Все другие школы располагаются вокруг черной рамки: над ней, выше, ниже, перед, за или вне ее.

Взгляд школы позиционирования обращен назад.
Школа планирования рассматривает ближайшее будущее.
Школа дизайна заглядывает далеко вперед, к стратегической перспективе, которая настолько далека, что все альтернативы множатся и становятся одинаково маловероятными.
Школа предпринимательства создает уникальную картину самого далекого будущего, к которому маниакально стремиться. Один из тысяч угадывает.

Школы обучения и власти запутались в мелочах, образно говоря, рассматривая деревья, они не могут охватить взглядом лес.
Школа обучения зрит в корень. Власть увлечена мелочами, о которых в приличном обществе предпочитают не упоминать.

Школа культуры на все смотрит свысока.
Школа внешней среды это вообще, какой то посторонний наблюдатель, то разглядывает организацию через замочную скважину, то заглядывает в окна, но зайти не решается.

Школа конфигурации рассматривает процесс изнутри, заглядывая во все уголки, думая, что смотрит всюду: зачем видеть мир, когда достаточно посмотреть в окно.


При любом раскладе "согласия в товарищах" нет.

Прежде всего потому, что ни одна из школ не хочет рассматривать и учитывать масштаб предприятия.
Маленькое предприятие по производству пирожков не нуждается в большинстве стратегических школ, а для огромной корпорации каждая из этих школ может оказаться неподходящей в виду слишком слабого аппарата для выработки стратегии.
Возможно, где то в середине болтаются фирмы, которым может пригодиться одна из данных школ в силу случайного стечения обстоятельств, а не отнюдь в силу того, что учение школы единственно верное...

«Мудрость – это способность видеть отдаленные последствия текущих действий, готовность пожертвовать быстрым выигрышем ради будущих выгод». Р. Акоффа.

Это то, что есть.
А что было после?

После кстати, из того что я знаю, вроде бы были
а) Каплан и Нортон
б) Маккинзи с концепцией стратегического архитектора, с применением теории опционов для оценки бизнеса
в) Портер?

пятница, 16 ноября 2012 г.

Принципы стратегического менеджмента


Перспективность
- ориентирован на долгосрочную перспективу

Приоритетность
Стратегические приоритеты выше по приоритету по сравнению с тактические действия менеджеров

Реализуемость
Разрабатываемые стратегии должны быть выполнимы/реализуемы

Итеративность
Достижение стратегических целей – последовательный многоэтапный процесс, несоответствие на каждом из этапов должно вызывать следующую итерацию обновления целей, инструментов реализации стратегии и перечня мероприятий

Комплексность и пограничность
Стратегическое управление базируется на анализе внутренней и внешней среды, рассматривает организацию как к открытую систему
 
Не взирая на многообразие методик, типов и видов стратегии я выделяю следующие типы стратегий:
- стратегия достижения нужной суммой прибыли;
- стратегия достижения нужной доли рынка;
- атака конкурентов;
- оборона от конкурентов;
- пассивное существование в стиле простейших организмов (перемещаться туда где больше еды, воды и теплей);
- стратегия "справедливого" ценообразования.

Этим можно вполне ограничиться...

---------------------------------------
Используя военную терминологию, перечислим основные задачи стратегического маркетинга:

- найти пустующую высоту (для «догоняющего» — слабый фланг; для партизана — пригодную территорию);
- найти занятую высоту (фланг, территорию), подходящую для атаки имеющимися силами;
- освободить/атаковать подходящую занятую высоту (фланг, территорию);
- укрепиться на выбранной высоте (фланге, территории).

Но раз уж мы имеем военную терминологию, то должны иметь и "укрепления".
Естественным видом укрепления являются "входные барьеры".
Например, при проведении стратегического анализа рассматривают следующие виды входных барьеров:
- патентная защита;
- сложная технология;
- высокие требования к капиталу;
- коррупция и клановые барьеры.

Обычно этих барьеров достаточно для планирования "боевых маркетинговых действий".

понедельник, 12 ноября 2012 г.

Рациональность и оптимальность

Представляется, что использование понятия "Рациональность" в математике вовсе не к чему. Зачем, когда есть хороший термин "оптимальность". Имея понятие оптимальности нет нужды пользоваться термином рациональность. В самом деле, оптимальное решение или оптимальное поведение подразумевают что


1. Задан критерий, - числовая функция, - которая сводит все многообразие состояний изучаемого объекта к числу (легко отождествляемого со стоимостью управления).
2. Заданы уравнения, описывающие изменение состояния объекта. Заданы сами переменные, которые есть состояние объекта и закон изменения состояния с учетом "всех наворотов" детерминированной или вероятностной природы.
3. Задано начальное и конечное состояние объекта. Конечное состояние есть ЦЕЛЬ. Конечно, можно отождествить конечное состояние с оптимальным способом его достижения, но следуя принципу бритвы Оккама, "оптимальное" можно убрать. Главное достичь конечного состояния. Оптимальность - может быть это - СВЕРХЦЕЛЬ. А вот условие "достигнуть конечного состояния" выбросить из формулировки цели нельзя.
4. Задан способ управления объектом.
5. Заданы ограничения. Ограничения можно сгруппировать в три класса: ограничения в силу физической невозможности, ограничения предохраняющие объект разрушения или гибели и ограничения в силу бедности или недостатков ресурсов.

Тогда можно сказать, что рациональное поведение объекта может быть отождествлено в широком смысле с достижением конечного состояния с соблюдением всех ограничений, а в "оптимальном" смысле - с оптимальным достижением конечного состояния.

Если же оптимальность в принципе достижима, а оптимальное решение не может быть найдено с учетом характера задачи или текущего уровня знаний, то можно говорит о субоптимальности, квазиоптимальности, стратегиях, обеспечивающий асимптотическое приближение к оптимальному решению. Все это тоже кандидаты в "рациональность". Но применять к этим явлениям термин "рациональность" нет надобности, так как для каждого из таких явлений в математике есть свое слово и свое понятие.

Вот и остается на долю "рациональность" только "рациональные числа".

За пределами же математики "рациональное" в процессе постановки задачи персоналу подразумевает, что действующее лицо исходит из каких то представлений о поведение объекта, сходного с тем, как объект описывается в математике или системном анализе. Но описания объекта у него НЕТ, но он верит, что оно есть и умный персонал знает об этом. А если не знает - то персонал просто тупой и не хочет ничего делать.

И кому же пудрят мозги? Особенно, в научном менеджменте! Ну, и наверное, в маркетинге то же... Особенно, в стратегическом.
Лучшее поведение - оптимальное. А когда нет то ли описания объекта, то ли критерия, то ли не ясно конечное состояние, а бывает, не ясно и начальное состояние - тут то и появляются туманные слова о рациональном поведении в стиле шаманских заклинаний.


Послесловие.

Математика в целом может быть отнесена к высшей форме проявления рационализма. Но это не так. Рационализм как философское течение использует метод математики, но не сводится к математике.
Это, во-первых.
А во-вторых, математика это просто инструмент, модель и язык, а не ответ. Также как буквы, слова, предложения - это просто знаки. А значение рождается у читающего.

Приложение
...постановка задач персоналу..."
хотя

Говорят, что цели в Раше ставить не умеют.
Не работает целеполагание в бизнесе.
Неправда.
Целеполагание в бизнесе работает!

Но цель в русском языке имеет много значений, в отличие от английского.
У нас цель и мишень (у них target) и идеал, мечта (у них dream).
A еще и aim, goal, end, purpose, mark, mission и еще целый ряд более "редких" слов.
И это в английском не синонимы.

У фирм есть целеполагание, но оно остается в мечтах, в сознании и не выливается в действия.
Почему?
Меня учили строить такую цепочку.

Проблема - это разрыв между реальным и желаемым.
Цель - это точка на маршруте между реальным и желаемым.
Задача - это цель + метод или средства ее решения.

Целеполагание не приводит к реальным эффектам, по моему мнению, потому что менеджер не умеет перевести цель в задачу.

Пример. Нужно решить дифференциальное уравнение. Это цель.
Но никто не знает как.
И все ходят и ходят вокруг.
Появляется командир.
- Так! - рычит он.
- Кто тут самый умный?
- Иди сюда, очкарик. Вот тебе деньги на билет и мигом в университет и что б без решения к утру не приезжал, а то будешь драить туалет до дембеля.

Пример из практики. У командира дочь не могла решить дифференциальное решение. Но командир был обучен не только целеполаганию, но и искусству постановки задач, а главное, умел добиваться выполнения поставленной задачи в любых условиях, пока дышал.

Вот, как мне кажется, и весь секрет.
Он, конечно, не единственный.  

Представляется, что использование понятия "Рациональность" в математике вовсе не к чему. Зачем, когда есть хороший термин "оптимальность". Имея понятие оптимальности нет нужды пользоваться термином рациональность. В самом деле, оптимальное решение или оптимальное поведение подразумевают что

1. Задан критерий, - числовая функция, - которая сводит все многообразие состояний изучаемого объекта к числу (легко отождествляемого со стоимостью управления).

2. Заданы уравнения, описывающие изменение состояния объекта.  Заданы сами переменные, которые есть состояние объекта и закон изменения состояния с учетом "всех наворотов" детерминированной или вероятностной природы.

3. Задано начальное и конечное состояние объекта. Конечное состояние есть ЦЕЛЬ.
Конечно, можно отождествить конечное состояние с оптимальным способом его достижения, но следуя принципу бритвы Оккама, "оптимальное" можно убрать. Главное достичь конечного состояния. Оптимальность - может быть это - СВЕРХЦЕЛЬ. А вот условие "достигнуть конечного состояния" выбросить из формулировки цели нельзя.

4. Задан способ управления объектом.

5. Заданы ограничения. Ограничения можно сгруппировать в три класса: ограничения в силу физической невозможности, ограничения предохраняющие объект разрушения или гибели и ограничения в силу бедности или недостатков ресурсов.

Тогда можно сказать, что рациональное поведение объекта может быть отождествлено в широком смысле с достижением конечного состояния с соблюдением всех ограничений, а в "оптимальном" смысле - с оптимальным достижением конечного состояния.

Если же оптимальность в принципе достижима, а оптимальное решение не может быть найдено с учетом характера задачи или текущего уровня знаний, то можно говорит о субоптимальности, квазиоптимальности, стратегиях, обеспечивающий асимптотическое приближение к оптимальному решению. Все это тоже кандидаты в "рациональность". Но применять к этим явлениям термин "рациональность" нет надобности, так как для каждого из таких явлений в математике есть свое слово и свое понятие.

Вот и остается на долю "рациональность" только "рациональные числа".

За пределами же математики "рациональное" в процессе постановки задачи персоналу подразумевает, что действующее лицо исходит из каких то представлений о поведение объекта, сходного с тем, как объект описывается в математике или системном анализе. Но описания объекта у него НЕТ, но он верит, что оно есть и умный персонал знает об этом. А если не знает - то персонал просто тупой и не хочет ничего делать.

И кому же пудрят мозги? Особенно, в научном менеджменте! Ну, и наверное, в маркетинге то же... Особенно, в стратегическом.

Лучшее поведение - оптимальное. А когда нет то ли описания объекта, то ли критерия, то ли не ясно конечное состояние, а бывает, не ясно и начальное состояние - тут то и появляются туманные слова о рациональном поведении в стиле шаманских заклинаний.

Послесловие.

Математика в целом может быть отнесена к высшей форме проявления рационализма. Но это не так. Рационализм как философское течение использует метод математики, но не сводится к математике.
Это, во-первых.
А во-вторых, математика это просто инструмент, модель и язык, а не ответ. Также как буквы, слова, предложения - это просто знаки. А значение рождается у читающего.


---- цитата на обложке----
Одним из главных признаков рационального мышления является связность, внутренняя непротиворечивость умозаключений. Речь идет не о том, чтобы рассуждения не включали в себя диалектических противоречий, а о необходимости выстраивать такую цепочку логических шагов, чтобы одно звено умозаключения было соизмеримо с другими, могло взаимодействовать с ними, образуя систему. Это обеспечивается совместимостью и соизмеримостью использованных понятий и отсутствием разрывов в логике.
Иногда несвязность рассуждения вызвана нарушением какой-то одной логической нормы, подменой понятия или резким искажением меры. Но во многих случаях нарушается целый комплекс принципов рационального рассуждения. Во введении приведены четыре составляющих рациональности, которые предлагает различать Г.Хюбнер: логическая, эмпирическая, оперативная и нормативная. Они должны действовать, независимо от содержания высказывания.
Сергей Георгиевич Кара-Мурза. Потерянный разум. М.: Алгоритм, 2005 г. 

воскресенье, 4 ноября 2012 г.

Цель логистики, а может маркетинга?

Цель логистики:

обеспечение наличия

соответствующего (right) товара
в соответствующем количестве
в соответствующем виде
в соответствующем месте
в соответствующее время
для соответствующего потребителя
по соответствующей цене


Иначе эта модель называется 7R, русское слово «соответствующий» здесь является переводом английского «right».

Сравните!

Цель дистрибуции:

соблюдение правила 7N:

необходимый (need) продукт должен быть поставлен
в необходимое место
в необходимом качестве и
необходимом количестве
в нужное время
по нужной цене
необходимому покупателю.


Ну ни каких отличий!

Значит 7R=7N.

Эн, нет!

С точки маркетинга и русского языка разница "соответствующий" не эквивалентно "необходимый". Соответствующий шире.

Можно поставлять

ненужный товар
в неожиданное место место
в каком-нибудь качестве и
недостаточном количестве
не в свое время
по безумной цену
отмороженному покупателю

и процветать.

Такой подход может называться в маркетинге, например, "Голубой океан" либо "Фиолетовая корова".

четверг, 1 ноября 2012 г.

Власть руководителя

Экипаж в такелаж привносил ералаш,
Паруса поднимались не к месту;
И маршрут был непрост, ибо курсом норд-ост
Отклоняло героев к норд-весту.

Льюис Кэролл

Власть руководителя над подчиненным относительна.
Подчиненный тоже властвует над своим руководителем.
Руководитель зависит от подчиненного тем, что не способен без подчиненного исполнить все задуманное или предписанное в полной мере.

Зададимся вопросом - всегда ли?
ДА!
Ибо даже Бог, при всем своем всемогуществе, нуждается в признании:

Цитата
«Скорбь на миг отступила, и Сол неожиданно осознал, почему Авраам согласился принести в жертву Исаака, сына своего, как повелел ему Господь. Авраам сделал это не из покорности. И не потому, что любовь к Богу пересилила в нем любовь к сыну. АВРААМ ИСПЫТЫВАЛ БОГА. Отвергнув в последний момент жертвоприношение и отведя нож, Бог в глазах Авраама и сердцах его потомков заслужил ПРАВО СТАТЬ его, Авраамовым Богом.»
Из «Гипериона».


Почему руководитель не оправдывает свое право быть руководителем?

http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1210252/index.php?ID=1210252
Цитата
...подсознательно или сознательно, решают: если уж мы платим такие деньги, то сотрудник просто обязан демонстрировать чудеса целеустремленности, трудового энтузиазма, ответственности за порученный участок и тому подобное.
Но… Руководитель вдруг обнаруживает, что высокая оплата труда подчиненного не гарантирует «автономную боевую единицу по производству денег». Вместо этого, в лучшем случае у руководителя просто появляется еще один нормальный специалист. Нормальный в том смысле, что он если и готов действовать, то отнюдь не в режиме самонаведения, а только в процессе рабочего взаимодействия со своим руководителем.
Которое и должен обеспечить руководитель!
Александр Фридман. За горло к порядку.


От руководителя требуется гораздо меньше чем Авраам требовал от Бога: просто уделять внимание подчиненным. Так, возможно, руководитель и заслуживает право быть руководителям своего подчиненного.

Можно посчитать - сколько нужно времени уделять в процентах и минутах.

Методика расчета распределения времени руководителя.

Методика состоит в том, чтобы определить длительность полного круга общения с каждым, но пропорционально "весу" каждого. При этом длительность круга или цикла будет определять как нетто (чистое время), так и брутто (в календарных днях).

1. Возьмите зарплату своих подчиненных и сложите.
2. Возьмите свою зарплату, умножьте на 7 и прибавьте.
3. Возьмите зарплату своего непосредственного руководителя и сложите (если не знаете зарплату своего руководителя - умножьте свою зарплату на 3).
4. Полученная сумма отвечает 100% времени нетто-цикла.


5. Рассчитайте процентные доли каждого участника в общем сумме пункта 4.
6. Возьмите самую маленькую долю и примите, ее за 20 минут и рассчитайте нетто цикл, разделив 20 минут на эту самую маленькую долю.

Нетто-длительность цикла есть. Теперь рассчитаем брутто-цикл.

8. Разделите длительность нетто-круга на 60 - получите число часов.
9. Разделите число часов на 5 - получите число рабочих дней (не забудьте округлить вверх!)
10. Разделите число рабочих дней на 4 и округлите - получите число недель.
11. Вопрос: успеваете за год? А за квартал? А за месяц?
12. Если не успеваете - делегируйте полномочия!


Оценка конечно очень грубая. Но зато качественная!