Варианты стратегических матриц McKinsey

На философию потому рушится бесславие, что не по достоинству берутся за нее: не званные, а избранные должны ею заниматься

Платон.

Матрица Shell/DPM

Direct Policy Matrix, англ. – матрица направленной политики.

Инструмент для стратегического анализа и планирования. Если критерий стратегического выбора в матрице БКГ основан на потоке денежной наличности, а в GE – на оценке отдачи инвестиций, то
Модель DPM предлагает при принятии стратегических решений фокусировать внимание на показателе потока денежной наличности и показателе отдачи инвестиций одновременно.

Матрица 2*2

Матрица 3*3

Стратегии квадратов

1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке путем 
• инвестирования и обеспечения роста с максимально возможной скоростью; 
• концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса. 
2. Инвестирование в борьбу за лидерство; выборочное инвестирование в сильные стороны деятельности; укрепление наиболее уязвимых сторон деятельности. 
3. Обеспечение выборочного роста путем 
• специализации на основе сильных сторон деятельности; 
• поиска путей преодоления слабых сторон деятельности; 
• ухода с рынка, если отсутствуют предпосылки приемлемого роста объема продаж. 
4. Крупное инвестирование в наиболее привлекательные рыночные сегменты, поддержание способности противодействовать конкурентам, обеспечение высокой прибыльности путем повышения производительности. 
5. Защита существующих программ рыночной деятельности; концентрация инвестиций в сегментах, где прибыльность является высокой, а риск – относительно низким. 
6. Ограниченное расширение деятельности или сбор урожая за счет поиска путей расширения деятельности, не связанной с высоким риском. При этом следует минимизировать инвестиции и рационализировать все производственно-сбытовые операции. 
7. Сохранение позиции и перефокусировка деятельности путем 
• перенесения акцента на зарабатывание текущих денег; 
• концентрации на привлекательных сегментах; 
• защиты сильных сторон деятельности. 
8. Главный акцент на зарабатывании денег путем 
• защиты позиций в наиболее прибыльных сегментах; 
• модернизации продуктовой линии; 
• минимизации инвестиций. 
9. Уход с рынка. При этом необходимо: 
• вовремя распродать товары по выгодной цене; 
• резко снизить постоянные издержки, избегая при этом инвестирования. 

Ж-Ж. Ламбен несколько по-иному интерпретирует матрицу GE/McKinsey.

Трактовка матрица Ж.Ж.Ламбена

• Зона С соответствует высоким уровням привлекательности рынка товара и конкурентоспособности фирмы; рекомендуемая стратегическая ориентация – агрессивный рост. Данный случай аналогичен «звездам» в матрице БКГ.
• Зона А – привлекательность и преимущества находятся на низком уровне; стратегическая ориентация – продолжение деятельности без инвестиций или деинвестирование, как для «собак».
• Зона В является промежуточной: конкурентное преимущество в ней слабое, но привлекательность рынка высокая. Это типичная ситуация «знака вопроса». Стратегия – селективный рост.
• Зона D – ситуация обратная. Конкурентное преимущество значительное, но привлекательность рынка мала. Стратегия «низкой активности» заключается в защите своего положения без существенных затрат. Это эквивалент «коровы».

И, наконец, развернутая матрица Shell/DPM выглядит следующим образом.