Простая бизнес-модель

В статье HBR была опубликована простая бизнес-модель.
Текст статьи описывает проблематику.
Из этой проблематики я вынес следующий сухой остаток.
Чтобы создать модель - нужно ответить на следующие вопросы.
Они не решат проблему, но приблизят к ее решению.
Или возможно, отвратят от построения бизнес-модели.

Итак, исходные данные к созданию бизнеса.
Это простые вопросы.
Ответы могут быть сложными, если таковые будут.

Ключевые ресурсы

• Какие ключевые ресурсы?
• Где приобретаются ключевые ресурсы?

Ключевые партнеры

• Кто ваши ключевые партнеры?
• Какие ключевые направления деятельности партнеров?
• Каковы ключевые ресурсы приобретаются у партнеров?
• Кто ваши ключевые поставщики?
• Каковы ключевые ресурсы приобретаются у постащиков?

Ключевые направления деятельности

• Ключевые продукты или услуги?
• Ключевые направления деятельности?
• Каковы каналы продаж?
• Взаимоотношения с потребителями?
• Каковы потоки доходов?
• Каковы потоки расходов?

Потребительская привлекательность

• Какие нужды потребителей мы удовлетворяем?
• Что ценного предлагается потребителям?
• Какую проблему клиентов помогает решить наш продукт?
• Что такое минимально жизнеспособный продукт?
• Какие пакеты продуктов и услуг предлагаются каждому потребительскому сегменту?

Взаимоотношения с потребителями

• Как мы привлекаем потребителей, как сохраняем их и как пополняем их ряды?
• Какие мы выстроим взаимоотношения с потребителями?
• Как взаимоотношения с потребителями сочетаются с остальными элементами бизнес-модели?
• Во сколько обходятся взаимоотношения с потребителями?

Потребительские сегменты

• Для кого производим продукт?
• Кто наши главные потребители?
• Что собой представляют наши типичные потребители?

Структура издержек

• Основные издержки бизнес-модели?
• Какие ключевые ресурсы самые дорогие?
• Какие направления деятельности самые дорогие?

Потоки доходов

• За какой продукт потребители готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Какова модель получения доходов?
• Какова тактика ценообразования?